第二周我的客户在哪里.pptVIP

第二周我的客户在哪里 * 第1页，共41页。 第二周 我的客户在哪里 * 第2页，共41页。 训练目的：１、学会推销自己、制定计划目标 　　　　　２、学会让身边的人成为客户 　　　　　３、学会让别人介绍客户 训练方式： 讲授+背诵+演练＋通关 时 间： ４小时 收 获：运用计划１００，活动目标表，缘故法，转介绍法 * * 第3页，共41页。 一、工作联系（30分） 二、计划与活动（40分） 三、缘故开拓客户（50分） 四、转介绍开拓客户（30分） 五、演练通关（90分） * * 第4页，共41页。 工作联系 计划与活动 缘故开拓客户 转介绍开拓客户 * * 第5页，共41页。 工作联系 交投保单 红皮书 疑难解答 其他 * 第6页，共41页。 工作联系 计划与活动 缘故开拓客户 转介绍开拓客户 * * 第7页，共41页。 计划你的工作 工作你的计划 * 第8页，共41页。 目标设定 没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3% 人生结果 无业人员, 经常性待业 蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等） 目标是行动的依据，没有目标的人生就像航海中的船，不论来自哪个方向的风都是逆风。人生目标的设定将对人的一生影响重大。下面是对哈佛大学100名毕业生25年以后的追踪调