国际商务（第三版）韩玉军-第12章 国际市场营销.pptVIP

第12章 国际市场营销 本章摘要 1. 国际市场营销的定义与特点 2. 企业开展国际市场营销的机遇与挑战 3. 国际目标市场选择：目标市场与选择目标市场的战略 4. 国际品牌管理：意义、挑战、因素与法则 关键词 国际市场营销 国际市场细分 目标市场 无差异营销战略 集中性营销战略 差异性营销战略 品牌 商标 品牌管理 . 12.1 国际市场营销概述 12.1.1国际市场营销的定义 国际市场营销与企业经营国际化相伴而生，无论企业处于国际经营的何种阶段，企业商品或服务的转移或流动总是跨越了一个以上国家。因此，国际市场营销是对为一个以上国家的消费者或用户提供商品和服务的过程进行分析、定位，并展开产品开发、生产、定价、分销、服务等相关活动，以满足用户需求，并实现自己的利润目标。 上述定义包括两大领域——生产领域和流通领域；一种手段——提供产品或服务；一个原则——满足消费者需求；一个目标——企业获得利润。 国际市场营销区别于一般市场营销：国际市场营销必须是跨国界的，营销管理涉及到不同国家的文化差异，政治经济环境的差异，法律法规制度的差异以及行为习惯的差异。 . 12.1.2 国际市场营销的特点 具体来讲，与国内市场营销相比，国际市场营销具有以下特点: （1） 国际市场营销要适应“交叉文化”。 （2） 国际市场营销活动更加困难。 （3）开拓市场需要更多的时间和成本。