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绥化市分行加强农粮资金营销工作的指导意见(教学资料)
文档信息
:
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目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 2
文1:绥化市分行加强农粮资金营销工作的指导意见 2
一、指导思想 2
二、工作指导方法 2
(一)、强化组织 2
(二)强化宣传 2
(三)强化对接 3
(四)、强化组合营销 4
(五)、强化反馈 4
三、工作要求 5
结束语 6
文2:加强中小企业资金管理的几点思考 6
一、中小企业资金管理的必要性 6
二、中小企业资金管理面临的问题 7
1.融资途径窄、难度大 7
2.资金使用效率低 7
3.资金管理水平不高,风险较大 8
4.缺乏有效的预算管理 8
三、加强中小企业资金管理的对策 9
1.拓宽融资渠道,增强融资能力 9
2.提高资金使用效率 10
4.实施预算管理,提高资金收益 12
5.建立完善的资金管理制度,加强监督管理 13
四、结语 13
参考文摘引言: 14
原创性声明(模板) 15
正文
绥化市分行加强农粮资金营销工作的指导意见(教学资料)
文1:绥化市分行加强农粮资金营销工作的指导意见
一、指导思想
农粮资金是农业地区四季度的最主要的资金之一,如何做好农粮资金在我行的流转和沉淀是关系到我们个人金融业务能否实现旺季经营目标顺利实现的关键,更是我们作何发展个人金融业务的主要客户资源,需要我们在此方面下真功夫、苦功夫、强化宣传、走访市场、真抓实干,确保实现农粮资金为全市个人业务旺季营销做出更大的贡献。
二、工作指导方法
(一)、强化组织
各市县应成立农粮资金专项营销工作组,由主管行长挂帅,各相关部门主管为成员,负责农粮资金揽储的重大攻关、促销活动的组织领导、政策支持、综合协调、宏观管理等工作。
(二)强化宣传
各支行应做好农粮客户的日常维护工作,打造农粮客户群宣传网络,从农粮款源头出发,抓住农发行-粮库-加工企业-收粮户-卖粮户-最终归属,了解每笔资金的流向。
1.网点宣传。网点应利用多渠道的形势,打响农粮收购的冲锋号,利用积分赠礼、专项沙龙活动、理财顾问服务等多种形式,营造年末揽储氛围。
2.现场宣传。网点要将固定服务和上门流动服务相结合,办理服务前移。组织流动服务队,在当地粮库、收粮企业现场进行服务宣传,将邮储银行服务前移。
3.入户宣传。为确保掌握售粮客户的资金情况,了解掌握收购流程,各市县应组织业务人员汇同信贷部门开展走村入户宣传活动,借助粮食收购点、村委、助农取款点等农村服务网络,通过悬挂横幅、设立宣传台、发放宣传页、面对面讲解、车辆粘贴、信息卡等多方式大力开展宣传,市行近期将统一制作相应的宣传用品供各市县走访时使用。
4.专项营销。挑选合适的时机开展专题营销活动,通过先期的沟通了解等工作,明确目标客户群体的金融需求,有针对性的开展主题沙龙,活动期间对客户进行及时的跟进和维护。
5.传统宣传。短信营销具有灵活性、速度快、投资小、回报率高的特点,对于农户分散区域广的特点,使用发送短信的方法可大大降低工作量,对于网点辐射面积以外的客户是一种有效的手段。
(三)强化对接
1.取得名单。各市县应充分利用高层营销、关系营销,从农发行及粮库系统取得历年的收购名单;也可通过我行对公部门(部分支行有粮库名单)取得粮食加工企业客户持有的资料;利用“乡友卡”各网点逐步积累客户的基本信息、产品覆盖情况、其他银行服务及存款积分等情况,利用网点日常工作点滴做好信息库的建设。
2.现场走访。各市县应安排人员,组成一个或多个营销小组,以小组为单位,划分负责区域,对本区域内的目标客户,一定要做到心中有数,定期进行现场走访,了解农户、收粮户、粮食企业的现时需求,听取对我行的改进意见,更好的发挥我行的服务优势。
3.信息回馈。各市县每周统计宣传服务情况及营销成果,及时将好的经验做法进行推广,做好后台支撑,加快工作进度。
(四)、强化组合营销
1.组合营销产品。为打通金融服务向下延伸的“最后一公里”,各市县应对个金各项产品“含储蓄、理财、保险、电子银行”进行联动营销。
2.多渠道组合产品。充分利用邮储银行“柜面服务+自助服务+代理服务+电子渠道服务+流动服务”的“五位一体”的服务模式,使农民享受到与城市居民一样的金融便利。
3.开展移动展业。利用多产品协作提高工作效率,我行已经申请了移动展业终端30台,确保售粮客户在粮站即可办理银行卡开户、查询、转账等服务,免去客户往返银行开
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