临时促销培训课件.pptVIP

管理规定 行为规范： ① 统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严 禁穿拖鞋上岗； ② 男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除 外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不 戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。 ③ 上班期间不得打私人电话、发短信、听3，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话； ④ 对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟 品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。 第三十一页，共五十九页。 管理规定 考勤制度： 　① 严格执行考勤制度，上下班需到负责人处签到，工资发放以签到表为依据。 　② 不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣5元/次，早退5元/次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷工处理，旷工一次随即开除。 　③ 组长及相关业务员负连带责任，若出现以上情况，组长罚10元，相关业务员罚50元。 第三十二页，共五十九页。 管理规定 奖励制度： ① 评选诺亚舟促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。 ② 连续一个月在诺亚舟公司参与促销工作，表现优异者，可获得优秀表现的实习证明。 第三十三页，共五十九页。 　能做到的留下来！ 第三十四页，共五十九页。 第一轮海选！ 第三十五页，共五十九页。 发彩页的要点 　　选准目标人群 　　礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中） 　　动作恰当（从顾客的侧前方平递彩页） 　　不抛弃、不放弃！　 发彩页的目标人群 带有小孩的家长 竞品柜台上了解过学习机的人群 看上去三四十岁的家长 独自逛书店的中小学生 第三十六页，共五十九页。 　一句话打动顾客 对家长：为了您孩子的学习，请来免费体验一下诺 　　　　亚舟。 对小学生：动漫学英语，非常有趣，快到姐姐（哥 　　　　哥）这里来玩一下。 对中学生：教你做题的学习机，请到诺亚舟柜台了 　　　　解。 　　　　　 第三十七页，共五十九页。 时机：当顾客稍微停下来看彩页，应马上将其引导至柜台，　　　　 　　　不要停留在原地讲解 要点：动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开 语言：别让顾客闲下来 您这边请。（以阻挡竞品促销员的动作干扰） 孩子读几年级了啊？在哪里上学？叫什么名字？家长平时会不会辅导孩子？（在引导过程中应多和顾客交流，避免顾客走失） 安全送达 第三十八页，共五十九页。 来！现在就练一下！ 第三十九页，共五十九页。 　　　　　　　 　　　　　　第二轮海选！ 第四十页，共五十九页。 行业现状 诺亚舟：行业领导品牌，风向标 步步高：平和，08年春季无新品，转点读机 好记星：快速衰退，已不再是两三年前的好记星 第四十一页，共五十九页。 诺亚舟08年上半年主推产品 1100 980 第四十二页，共五十九页。 第四十三页，共五十九页。 1100 基本参数 屏 幕: 3寸 26万色　全屏中英文手写 内 存: 1G ( 4G) 音 质： 3（320） 　 中英文发音 操作系统： 词 典：百万词汇量、５大权威词典、５国小语种词典 图解词典、动漫词典、新课标（根据国家最新课程标准编写的要求中、小学阶段必须掌握的词典） 电 池: 1100毫安（3-10小时，4-6小时） 第四十四页，共五十九页。 诺亚舟 促销之战 第一页，共五十九页。 关于诺亚舟 第二页，共五十九页。 从公司的更名讲起… 1999年 深圳市诺亚舟实业有限公司三人成行、追求梦 想(诞生梦想) 2004年 诺亚舟科技控股有限公司受人瞩目、强大支 持(霸菱投资,成长历变) 2006年 诺亚舟教育控股有限公司有教无类，无远弗届 (扩张浩瀚) 第三页，共五十九页。 中国四大子公司: ★创新诺亚舟电子(深圳)有限公司 生产销售 分公司:北京/上海/成都/广州/哈尔滨/郑州 福建／南京／济南／湖南 ★新诺亚舟科技(深圳) 有限公司 产品研发 ★诺亚舟教育科技（深圳）有限公司 教育资源 ★新诺亚教育投资（深圳）有限公司 第四页，共五十九页。 销量增长图 第五页，共五十九页。 国内销售网络 第六页，共五十九页。 国际销售网络 第七页，共五十九页。 07年 诺亚舟是行业领导品牌 第八页，共五十九页。 第九页，共五十九页。 我们的实力 专业——9年行业经验,专业从事教育电子类 产品——国家免检产品，中央电教馆鉴定推荐,115实验班指定用机 9年来，已有过千万的用户选择了诺亚舟 品牌——5个亿的广告投入+国内国际无数荣誉 +过千