某房地产高层营销报告形象定位篇.pptVIP

二期客群锁定 本案 沧州 霸州 和平区 D户型：一室两厅一卫 约70.91㎡ 南开区 河西区 市区：目标客户主要以市区低端刚需客群为主，该类客群想追求高品质生活，但又因资金问题买不起市区房产，同时考虑到本案交通动线的便捷性，又认可项目品牌，故购买本案； 外地客群：主要以距本案较近的霸州、沧州客群为主，同时一期成交客户中，外省市有来自于陕西、河南、北京等客户，因客户在天津工作而购买本案； 一期高层外省市成交客户语录： “我在天津工作，想给孩子办蓝印户口，看到咱项目两居总价在67万左右，我还能接受，但是我更看重的是这个区域会有发展，所以投资了一套，今后住的可能性不大” 第二十六页，共四十九页。 客户锁定图—目标客群生活居住区锁定 奥体版块 黑牛城道沿线 水上版块 复康路区域 体北版块 华苑版块 板块 代表社区　 奥体版块　 金庄公寓、凯摩国际公寓、时代奥城、彩虹花园、龙滨园、浩天天骄园 水上版块 水蓝花园、晨曦公寓、宁发阳光花园、元都园、方正山海天、水上公寓 黑牛城道沿线 谊城公寓、育文里、随园里、文苑楼、立达博兰、五一阳光 体北版块 宾水里公寓、宾水西里、凤凰城、泰达公寓、环湖东里、水映兰庭 围堤道沿线 爱丽园、水榭花园、禄达花园、凯祥花园、森淼公寓 华苑版块 居华里、地华里、碧华里、久华里、日华里、琦华里、阳光100国际新城、程华里 静海县城 静海村镇 大邱庄镇 板块 代表社区　 静海县城　 春夏秋冬园、金海园、禧顺佳园、九通家园、福盛园、碧水园、富泰小区、益芳园 静海村镇 管铺头、砖跥儿、董庄窠、闫家冢、杨成庄、大丰堆、东西前后寨、刘唐庄 大邱庄镇 国强里、泰昌里、春华里、国富里、民丰里、津海花园 第二十七页，共四十九页。 客户锁定图—目标客群娱乐补给区锁定 1 海光寺家乐福 16 海信广场 2 第六田园商业广场 17 梅江国际会展中心 3 奥城广场 18 华苑物美超市 4 黑牛城道大润发 19 华苑人人乐超市 5 南楼北华润 20 星光灿烂 6 紫金山路华润 21 水晶宫 7 友谊商厦 22 小白楼音乐厅 8 滨江道 23 粤唯鲜 9 酒吧街 24 宝力豪 10 八里台购物广场 25 莱弗士酒店 11 东方之珠 26 喜来登酒店 12 朗香街 27 梅江富人区 13 津汇广场 28 俏江南 14 伊势丹 29 美克美家 15 乐宾百货 30 环渤海装饰城 卫津南路 友谊路 解放南路 黑牛城道 红旗路 富康路 外环西路 海 河 1 2 3 4 9 8 7 6 5 10 15 14 13 12 11 23 22 21 20 19 18 17 16 27 26 25 24 30 29 28 本案 第二十八页，共四十九页。 客户锁定图—目标客群主要交通动线锁定 津涞公路 红旗路 黑牛城道 复康路 卫津南路 友谊路 解放南路 静文线 团泊大道 区域 主要交通动线　 竞品项目拦截 推广动作 南开区　 红旗路、卫津南路、黑牛城道、复康路 星河荣御、社会山如鱼、宏城御溪园 在目标客群主要交通动线上集中增设户外、道旗、车站牌、公交车车体、高炮、夹报投递、报刊亭广告等 河西区 友谊路、解放南路、黑牛城道 宏城御溪园、小镇西西里 静海县 团泊大道、静文线、津涞公路 禹洲尊府、静屿海 第二十九页，共四十九页。 3 产品价值解读 区域价值思考 本体价值解析 形象定位 第三十页，共四十九页。 区域价值思考：国家168亿投资，给区域带来什么？ 区域：天嘉湖板块； 开发项目：星耀五洲、中信公园城； 区域均价：高层5500-7000元/平米； 区域：东丽湖板块； 开发项目：万科东丽湖、东丽湖万科城等； 区域均价：高层6500-7500元/平米； 区域：团泊湖东区； 开发项目：主要以别墅为主的产品，均价1㎡左右； “天津健康产业园”为天津十二五要点规划中肩负提升天津居民健康水平重任工程； 总投资168亿将兑现国际级区域配套； 第三十一页，共四十九页。 区域价值思考：东亚会场馆给区域带来什么？ A B C D E A B C D E 团泊足球场 网球中心 射击馆 自行车馆 跳水馆 东亚会、全运会体育赛事承办地 2013年东亚会主会场——容纳3万人的团泊体育场以及国际网球中心、跳水馆、自行车馆等综合体育场馆配套设施，计划于2013年初全部竣工随即投入使用；奥特莱斯商业中心、萨马兰奇纪念馆、湿地影城等等。 第六届东亚会举办地，五大场馆于2013年5月底全部完工，同时也是2017年全运会主赛场，区域内将承载国际级体育盛事； 第三十二页，共四十九页。 区域价值思考：生活配套能给区域带来什么？ E A B C D 奥特莱斯 萨马兰奇纪念馆 国际疗养中心 湿地影城 快轨Z1 A B C D E 团泊湖自然景观资源 生活配套及团泊湖自然景