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2023年出差个人心得体会 （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次 考验，在我走访的江九、南昌、吉安、赣州这四个城市里生 根发芽，在这期间里，开发了 2家意向客户，第一家是南昌 的首批打款在15万元左右，理代商需要公司提供更大的支 持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二 家是赣州的首批打款在10万元左右，由于理代商没有做过 厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我 本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包 装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低， 但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比; 但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区 域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意 了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的 走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部 分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效 果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有 做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够 细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 （二）市场总结和计划： 对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有 一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、