某地产天悦营销策划.pptVIP

3.1.3 项目景观 项目盛邀国际顶尖设计团队Belt Collons贝尔高林，以【时光园林】为主题缔造五大主题园林，更巧用全架空首层建筑空间，使其与园林别致景观彼此融为一体，突显繁华商圈内的静谧，全面打造高达15万㎡的园林景观。值得一提的是项目与珠江的90米宽绿化带，独家江景与园林，更恰和项目的豪宅定位。 第三十页，共四十七页。 3.1.4 样板房 项目邀请台湾著名室内设计大师邱德光打造豪宅室内设计，将“生活艺术化，艺术生活化”的设计宗旨融入现实生活理念，以Neo-Art Deco美学的创作灵感，呈现时尚美学的设计。同时，项目为打造豪宅尊贵气质，在装修标准上更引入GROHE、Villeroy Boch、TOTO、Keylock、SCAVOLINI等多个国际原装进口品牌，显豪宅奢华感。 第三十一页，共四十七页。 3.2 营销方案的执行 3.2.1 客户群再分析及锁定 35岁-45岁之间，高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款。 第三十二页，共四十七页。 3.2.2 各类促销活动、事件营销的准备 传单广告 据统计数据显示，该项目自2012年3月份开始投放报广，先后总见报次数为6次，总投放广告费用约246.41万元，主要为其正式开盘作推广宣传广告。其广告主要诉求点从“琶洲，续写150年珠水江畔的荣光”“在伟大作品问世的前夜”等方面突出项目所在琶洲区位的利好并提示项目开盘信息，其宣传的画面与节点铺排配合适当，具有较强的连贯性。 第三十三页，共四十七页。 第一页，共四十七页。 第二页，共四十七页。 项目位置图 第三页，共四十七页。 项目介绍 保利天悦作为185万㎡综合体中的首发江景豪宅项目，总建筑面积近60万平米的保利天悦，是广州现有最大的江景豪宅社区。 项目北临1.5公里CBD江岸线，尽揽从中信广场延伸至广州塔的8公里城市中轴景观，纵观二沙岛到琶洲的10公里珠江胜景。光影交错，形成“一江璀璨”的优越景观格局。保利天悦项目紧邻30万平米的琶洲塔滨江公园。 保利天悦是集购物、娱乐、社交、休闲为一身的CBD综合体项目。其自身拥有15万㎡的中心大园林，是广州所有CBD项目中占地面积最大的园林景观。整个项目首层架空8米，既能使园林连成一片，又能体现出豪宅的尊贵感。 第四页，共四十七页。 琶洲板块规划图 第五页，共四十七页。 项目板块区位价值 在新城市发展纲要的进程下，广州新城市CBD将呈现“一区”“双轴”“三心”“四极”的轴极发展雏形，其中，“珠江新城-员村-琶洲”作为主轴线的一部分，更将建设成为会展、金融、总部经济三大引擎合力推动的国际城市中央商务核心区。 在《琶洲-员村地区控制性详细规划》的规划指导下，琶洲更被列入广州新城市中心的核心范围，承担总部经济、商贸会展、科技研发及文化旅游等多项城市功能，广州日报总部、广州地铁总部等500强企业先后落户，与中国进出口商品交易会强强联合，重点打造为亚太区最具活力的总部经济之都。 项目位于海珠区琶洲-赤岗板块，正处琶洲CBD最核心位置，其前身原为琶洲村改造项目，是广州建设国家示范城市首先启动的旧村改造项目。随着新城规划的进一步加快完善，其区位价值不可比拟。 第六页，共四十七页。 项目重点分析 保利天悦2013年11月16日推全新11、12栋望江揽园华府，主要为262-286㎡五房，共156套。均价45000元/平，带精装修。 并已于11月24日开盘。 第七页，共四十七页。 目录 第一章 类比项目分析与市场渗透 第二章 营销和推广策略 第三章 项目营销执行方案 第八页，共四十七页。 第一章 类比项目分析与市场渗透 1.1 类比其他楼盘 1.2 市场定位 1.3 锁定目标客户 第九页，共四十七页。 1.1 类比其他楼盘 保利天悦项目的基本信息 第十页，共四十七页。 （1）君华天汇项目基本信息 第十一页，共四十七页。 与研究对象的竞争分析 1、目标客户相差不大，现阶段目标客户同质化，主要是高收入人士，所以会形成比较大的竞争。 2、与保利天悦相比，周边经济环境相对成熟，已经有比较成熟的商圈。 3、户型设计趋向人性化，小区自身配套齐全。小区的整体规划已达到了相当规模，居住社区相对而言比较成熟。 4、价格方面，保利天悦价格相对较低。 5、项目均有一线江景与优质园林景观、装修标准高档，