管理思想发展的演变过程.pptVIP

购买者讨价还价能力的条件 购买者的总数很少，而每一个购买者的购买量很大，占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 第三十页，共五十页，2022年，8月28日 新进入者的威胁 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：新领域的障碍大小以及与预期现有企业对于进入者的反应情况 新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况 第三十一页，共五十页，2022年，8月28日 替代品的威胁 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须要提高产品质量或者通过降低成本来降低售价或者使其产品具有特色 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响 总而言之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强 第三十二页，共五十页，2022年，8月28日 行业内现有竞争者的竞争 竞争表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面 竞争加剧的情况 1、行业进入的障碍越低 2、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢 3、竞争者企图采用降价等手段进行促销 4、竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户的转换成本很低 5、一个战略行动如