姜旭平网络营销第三章.pptVIP

第三章 网络环境下的企业营销传播模式 第一页，共四十一页。 第1节 营销的两大目标及其实现途径 一、营销的两大目标及实现方法 　１、吸引并抓住潜在客户 　２、提升已有客户价值 第二页，共四十一页。 二、传统的营销策略展示媒体 　１、广告 　２、宣传印制材料 　３、现场展示 　 　４、传统公关 第三页，共四十一页。 三、传统媒体的局限 　１、对大众传播的限制 　２、对已有客户传播的限制 第四页，共四十一页。 第2节 网络环境下的企业营销传播模式 一、基于商务网站的营销模式 １、商务网站成为企业展示营销策略的主体 ２、传统广告依然存在，但角色和作用发生改变 ３、网络传播手段更加多种多样 ４、整合传统媒体和网络多种媒体，共同实现营销目标 第五页，共四十一页。 二、网站成为展示营销策略的窗口 目前，只有商务网站才是反映企业产品特点、营销策略、业务内容最充分的地方。 第六页，共四十一页。 三、营销网站展示的主题 １、专业知识和企业经营理念的传播 ２、产品功能、特点、性能、价格、外观等展示 ３、企业资信和业务能力 ４、从客户和需求角度提供的各类知识与信息服务 ５、企业对市场和服务的承诺 ６、客户和市场沟通 ７、促销和推销技巧 第七页，共四十一页。 （中国） 市场营销案例分析 第八页，共四十一页。 （一）品牌概述 公司名称： 宝洁（Procter Gamble）简称PG