g13电话销售技巧_张烜搏.pptxVIP

销售技巧;讲师简介;课程目标  ——通过学习本课程，您将实现以下转变? ;第一讲 销售帮助企业获得更多利润; 销售是一种 带来更多利润的销售模式;案例：企业在销售管理中面临持挑战;在销售和销售管理中面临的主要问题：; 营销能为企业解决的问题; 销售的优势与挑战;运用 销售的优势：; 销售的职能 ; 销售的营销职能; 销售的销售职能; 销售的六个关键的成功因素;典型 销售的组织机构;第二讲 以客户为中心的 销售大流程;以客户为中心的 销售流程; 销售模式; 可分为两种情况;Outbound call ;;漏斗管理系统;决定 业务员业绩的因素; 销售前的准备工作包括：;可能的情况;可能的问题; 销售前的准备工作包括：;开场白中的关键因素;举 例;第三讲 以客户为中心的 销售 小流程〔上〕;第四讲 以客户为中心的 销售 小流程〔中〕;对客户需求理解的关解点：;潜在的和明确的需求;您在平时 销售培训是怎么做的呢？ 您在平时 销售培训中最头痛的是什么呢？ 您认为 销售人员在技能方面，是否可以满足您的期望，他们主要缺乏的地方在哪？;探寻客户的需求包括：;椐据客户需求推荐产品;关于产品介绍的几个概念