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第六章　企业定价策略;第六章 企业定价策略;本章结构提示;营销组合4P;企业的定价决策会受到其内部因素和外部环境因素的影响：;〔1〕定价目标 〔2〕市场需求 〔3〕产品本钱 〔4〕竞争状况;6.1.1 定价的步骤;产品定价与影响因素的关系;6.1.1 定价的步骤 ——〔1〕定价目标;定价 目标;〔1〕定价目标 ——公司方面的;〔1〕定价目标 ——竞争对手方面的;〔1〕定价目标 ——顾客方面;1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;课堂思考;产品本钱是产品定价的下限。 固定本钱、变动本钱、总本钱 平均固定本钱、平均变动本钱，平均总本钱;与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。 ;6.2.1 本钱导向定价法 6.2.2 需求导向定价法 6.2.3 竞争导向定价法;6.2.1 本钱导向定价法;6.2.1 本钱导向定价法;