中秋节服装促销方案大全(10篇).docxVIP

　　中秋是下半年的销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，以中秋节为主题，打开市场，拉动市场销量，为服装市场旺季的到来做一个良好的开端。下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。 　　中秋节服装促销方案篇1 　　一、活动背景 　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__x”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌服装促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 　　二、促销目标 　　1.以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售。团圆月，团圆情，“__x服装”送家中。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书) 　　三、商品促销环境分析 　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 　　宏观环境因素主要有： 　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 　　(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“__x服装”给您带来幸福美满。 　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，__服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 　　(三)现代社会是竞争社会，“中秋节服装”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“__x服装”有更大的销售量，获得更大的利润。 　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。 　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 　　(四)内部环境分析 　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。 　　3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 　　四、广告分析 　　1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 　　2.广告费用：1000元 　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 　　4.广告媒体：报纸和宣传单 　　5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立__x品牌意识;进一步宣传__x老字号企业文化! 　　五、活动内容 　　1、时间：x月x日——中秋前一天 　　2、地点：活动仅限__城区 　　3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 　　2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 　　3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 　　4、对服装售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 　　超市中秋节服装促销活动策划策划书策划方案 　　5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 　　中秋节服装促销方案篇2 　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时