职业规划个险基本法.pptVIP

富贵理财报告 暨VIP客户答谢会 正式开始　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 民生人寿周口中支 第31页，共67页。 开场舞 踏 浪 第32页，共67页。 领 导 致 词 民生人寿保险公司周口中心支公司副总经理 宋璘 先生 第33页，共67页。 辉煌民生 第34页，共67页。 挑战主持人，天天好心情！ 我问你来答 奖品让你拿 第35页，共67页。 1.民生人寿是由哪家单位发起设立的？ 请听题 第36页，共67页。 全国工商联 答案： 第37页，共67页。 营业部经理的基本法利益 ----李红臣 职级代表利益 第38页，共67页。 请听题 2.民生人寿的直管单位是哪个政府部门？ 第39页，共67页。 中国保险监督管理委员会 答案： 第40页，共67页。 3.民生人寿保险公司的总部 在什么地方？ 请听题 第41页，共67页。 总部在北京，位于北京市东三环京广桥“金十字”东北角，处CBD商务区的核心地带，向西与京广中心隔路相望，向南直面中央电视台新大楼，地理位置优越。 答案： 第42页，共67页。 请听题 4.民生人寿推出的特色理赔服务是什么？ 第43页，共67页。 非常6+1 答案： 第44页，共67页。 请听题 5.民生人寿保险公司的客服电话 是多少？ 第45页，共67页。 95596 答案： 第46页，共67页。 幸运抽奖 第47页，共67页。 富贵理财报告会 第48页，共67页。 幸运抽奖 第49页，共67页。 电饭锅一台 第50页，共67页。 奖品揭幕 第51页，共67页。 现场投资3000元 高档牛奶纤维被一条 第52页，共67页。 财富人生 赢向未来 职业规划个险基本法 第1页，共67页。 一初年度佣金(FYC) 1、80%发放。 2转正前最近三个月内累计发放佣金超过2000（标准2500元） 的部分100%发放。3短期险续佣和折式保险单的佣金计入FYC（可以维持职级）。 4首期保费加费计入FYC。5附加佣金项按实发FYC计提 二全勤奖：(六个月)[激励案前三个月800元/月 3000P/月] [600—1200）+400元 [1200—2000）+800元 [2000---#）+1300元 享受前提： 1首次入司。 2降级的和再次入司不享受全勤奖。 3提前晋升仍可享受满六个月。 4入司第一个月的界定同原规则。举例，某理财专员10月入司，当月实发FYC为500元，11月份实发FYC为700元，请问，11月份该理财专员可享受全勤奖为800 三转正奖金 1首次入司的理财专员。 2降级的和再次入司的理财专员不享受转正奖。 3理财专员自入司之日起三个月内达到转正条件，则在转正当月 4佣金中一次性发放转正奖金500元 民生增员 利益最大 第2页，共67页。 感悟： 1首佣80%发放刺激转正 2转正奖的设计实际不打折反而避税 3降级的和再次入司不享受全勤奖，鼓励晋升，防止出现道德风险 4提前晋升仍可享受满六个月 ，鼓励晋升， 5入司第一个月的界定同原规则 。充分体现了公司的人性化。保护了业务员的利益最大化 民生增员 利益最大 第3页，共67页。 四：增员辅导津贴： 1被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率。 2当月FYC达到300元，(终身享受) 五维持：滚动三个月。FYC大于0。 六：晋升标准：最近3个月发放2000元，FYC标准2500元。达到万元标兵当月可转正 民生增员 利益最大 第4页，共67页。 感悟： 1全员齐增员。 利益终身 ， 2 照相原理， 3被增员人实发1200元增员人利益最大化， 4增员辅导津贴[1--终身享受 2--2代 3--最高12%]行业独有。 5利用基本法拉动了有效，有增员必须有效，有效人力上去了。留存率就上去了。 6全员齐增员，共同追业绩，为绩效文化的建立提供了理论基础。 7为民生外勤团队的稳健壮大提供了源源不断的新鲜血液 民生增员 利益最大 第5页，共67页。 1主任职务津贴： 1200元/月（终身） 第6页，共67页。 1主任职务津贴： 1200元/月（终身） 第7页，共67页。 续收主任的收入项目 第8页，共67页。 1主任职务津贴： 1200元/月（终身） 第9页，共67页。 2主任的基本法利益： 1首年度服务奖金：37%X新契约业绩 2续年度服务奖金 3继续率奖金最高110%X二续奖金 4伯乐奖金最高3。6% X新契约业绩 5管理奖3% X区新契约业绩 第10页，共67页。 2主任的基本法利益： 6辅导奖金500元（见习续收督导晋升到高级或资深） 7个