宜兴龙玺太湖湾山庄营销推广策划.ppt

* 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 第二阶段工作重点—媒体推广 三亚、丽江、西藏？ 马代、普吉岛、东京？ 不要再浪费时间、空间、机票、钞票？ 都市人的心理 舍远求近 --------------- 快餐时代 凡事要快 都市人的代表 “苏锡常”--------------- 繁华都市 静动皆宜 推广核心概念： 长三角最“近”的度假地 近太湖 远江湖 诠释： 近太湖：度假黄金地 远江湖：符合现代人远离都市短暂逃离的心理 执行—二阶段执行思考 第二十八页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 第二阶段工作重点—媒体推广 执行—二阶段执行思考 媒体执行 户外--重新选点，占据市区、高速出入口、竞品周边位置醒目广告位 DM--建立精准的客户据库平台，投放渠道更精准、形式内容抓住客户心理 短信--定期彩信投放突出实景优势，增加系列短信投放 报纸--重大节点投放，画面、内容更具可读性 杂志--机场大巴杂志广告植入，针对旅游度假投资客群 横幅--乡镇多点横幅广告 开盘前首次全面覆盖 第二十九页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾后期营销工作思考 * 产品发布会活动—全球湖岸度假地产品发布会 活动时间：2013年5月18日 活动目的：作为项目产品的首次公开亮相，同时为一周后的售楼处公开接待预热举行新品发布会，通过媒体报道引发全城关注。 活动地点：开元大酒店 活动内容：邀请新客户、媒体到场，公开宣传视频和介绍用PPT，现场安排乐队演出、冷餐、美甲等暖场环节，增强互动性，为项目聚集人气，同时进行第一轮价格试水。 活动人数：约100组 第二阶段工作重点—活动策略 执行—二阶段执行思考 第三十页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 示范区公开活动---全球湖岸度假区盛大公开 活动时间：2013年5月28日 活动目的：在实景示范区公开的后，通过“候鸟群体”的话题，引发事件营销，正面树立项目形象，吸引客户关注。 活动内容：邀请新老客户家庭、亲友、媒体，嫁接前期渠道已积累客户，到场参观样板示范区，聚集人气。活动当天配合初步的价格区间释放进行认筹，为开盘洗客。 活动人数：约200组 第二阶段工作重点—活动策略 执行—二阶段执行思考 第三十一页，共四十七页。 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 第二阶段工作重点—渠道执行 执行—二阶段执行思考 竞品打击 定向渗透 针对直接竞品的线下战术 针对客户分流的地面战术 竞品前定期定岗派单；看房车穿梭对方动线；购买对手短信客户名单；化对手老客户为本案新客户；销售员关系网挖掘对手客户 市区户外、看板、公交车候车亭封杀；重点商圈、乡镇巡展，派单；重点企业大客户、商会等针对性优惠拓展 第三十二页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 第二阶段工作重点—案场执行 执行—二阶段执行思考 针对性说辞引导 客户评级标准 专业技巧培训 现场房源引导及价格说辞 针对活动的客户评级及维护动作标准 业务员切客技巧、三段式接待培训 价格策略思考 针对别墅的价格策略 第三十三页，共四十七页。 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 宜兴龙玺太湖湾山庄2013全年各阶段营销推广策划简案 第一页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 第二页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 市场情况—区域市场 宜兴别墅市场成交低迷，但月度成交稳定，无太大波动； 太湖湾板块别墅市场，成交量少，且成交波动较大，受项目开盘及季节性影响较大。 整体别墅市场表现低迷，太湖湾板块形式更为严峻 第三页，共四十七页。 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 市场情况—竞品市场 区域内以别墅产品为主，公寓产品为辅，各项目月均去化速度较慢，区域内可售约为8.8万方左右。 第四页