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阳普医疗 版权所有 ?1996-2010 自动运行机制构架 第1页，共16页。 公司自动运行机制是指市场变化与公司使命双重推动下的有效运营机制。它的特点是： 决策的推动力来自市场； 市场（环境）的变化会使企业相应变化； 市场需求总是在动态中满足； 英雄不再是企业的一切。 第2页，共16页。 阳普医疗自动运行机制的构架的设计背景 公司运营的基本目标——利润最大化 第3页，共16页。 公司目标的另一个描述 永续经营 注重利润 两者互为前提，又互为结果 第4页，共16页。 永续经营 是指公司业务或公司存续时间比竞争者更长。 永续经营的决定项是： 风险管理水平 市场 第5页，共16页。 市场是如何决定公司存续的 品牌有优势吗？ 顾客价值足够吗？ 顾客成本低廉吗？ 第6页，共16页。 竞争者也深知市场决定一切，其战略也在不断调整中，因而我们要快速地： 感知这些变化； 分析与判断； 作出决策； 完美执行。 第7页，共16页。 领导推动/自动运行 市场的变化与需求存在领导感知滞后； 领导的偏好会使决策离开事实； 领导的推动力不可能均衡与系统； 领导无法指导重要细节的执行。 第8页，共16页。 阳普医疗运营机制的反思 市场主管部门； 决策层； 执行层； 监管方 第9页，共16页。 组织的职能应作哪些调整 市场部门：信息收集、预处理与传递/基于市场反应的业绩评价； 总经理办公室：事务性工作转型，顾客价值管理的直接责任者； HR、MKD、FD：运动员与裁判员 第10页，共16页。 裁判员应作出的预判 提高产量； 提高质量； 提升技术水平； 研发、推出新品； 流程与制度调整 市场重点转移与攻势调整； 增加渠道； 调整价格； 业务整合； 投资新业务（扩张） 第11页，共16页。 决策层应做的工作 把预决策排序； 决定不做什么； 决定做什么，回答5W2H 第12页，共16页。 阳普医疗 版权所有 ?1996-2010
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