乐在工作顾问式销售副本.pptVIP

四、接近客户------判断客户两大技法 （一）客户三大沟通接受模式------ 活动三：三觉你我他 第二十九页，共四十七页。 现在依你回答的总分来发觉自己偏好哪类沟通方式： 听觉 1.___4.___7.___12.___16.___18.___21.___22.___26.___28.___ 总分： 触觉 2.___3.___9.___11.___13.___14.___20.___23.___24.___30.___ 总分： 视觉 5.___6.___8.___10.___15.___17.___19.___25.___27.___29.___ 总分： 第三十页，共四十七页。 快速判断客户类型技法------握手见真章 第三十一页，共四十七页。 （二）客户决策四大模式 活动四：快速判断客户技巧 第三十二页，共四十七页。 五、顾问式销售------开放式顾问四问法 自我营销模式解析------传统四大类型 第三十三页，共四十七页。 极草进阶篇 极草进阶篇 极草进阶篇 乐在工作 -----销售职业心态建设 第一页，共四十七页。 1-15岁 30-45岁 15-30岁 45-60岁 享受棋 成功---成果 下对棋 弥补---代价