花园内部认购及开盘计划方案.docx

花园内部认购及开盘计划 方案 High quality manuscripts are welcome to download XXX 花园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流 失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前期系列形象广告、新闻发布会、售楼部和示范单位落 成，南宁民众对 XXX 花园及鑫梦园地产有一定认知，树立开盘 先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场 反馈。 5、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的 基本功。 二、 正式引导期之前必须完成工作 如以 10 月 1 日为正式开盘日，应提前至少 30 天引导市场。 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布 时间到开盘日不低于 1 个月； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广告 硬广告 关于 XXX 企业地产进行时及开盘信息公布应不少于 5 次 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次 2．1 广告 系列报纸排期 序 号 01 02 投放 时间 9 月 1 日 周五 9 月 1 日 周五 媒介 选择 南宁 晚报 南宁 晚报 主题版式 主题 系列 专访： XXX 地产 软文 进行时 整版 畅享无限生活魅 力(XXX 企业 LOGO 聚汇篇) 报纸预览 建议联合报社资深记者炒作 03 9 月 5 日 周二 南国 早报 整版 畅享无限生活魅 硬广 力(XXX 企业 LOGO 聚汇篇) 04 9 月 8 日 周五 05 9 月 8 日 周五 06 9 月 12 日 周二 07 9 月 15 日 周五 08 9 月 19 日 周二 南国 早报 南国 早报 南国 早报 南国 早报 南国 早报 半版 畅享无限生活魅 硬广 力(钻石聚汇 篇) 1500 XXX 地产进行时 软文 报道 半版 梦启凤岭，优越 硬广 与生俱来！ 半版 标徽，一座城的 硬广 崇尚！ 半版 梦园 CLUB，见 硬广 证主流生活品 位！ 09 9 月 南国 半版 园林，让鉴赏成 22 日 早报 硬广 为一种习惯！ 周五 10 9 月 南国 半版 XX 日盛妆开 26 日 早报 硬广 启！ 周二 11 9 月 南国 半版 XXX 花园，明日 29 日 早报 硬广 开盘！ 周五 12 10 月 南国 1500 开盘热销跟踪 8 日 早报 软文 周五 13 10 月 南国 半版 开盘热销，加推 8 日 早报 硬广 货量 周五 14 10 月 南国 半版 瑰丽风景，拜三 12 日 早报 硬广 湖所赐 周二 10 月 南国 半版 双阳台上，家就 15 日 早报 硬广 站在天籁中间 周五 10 月 南国 半版 聚首文明，国际 19 日 早报 硬广 文化领地 周二 10 月 南国 半版 品位，源至尊贵 22 日 早报 硬广 血统 周五 2．2 产品推介会 (9 月-10 月初) 不少于 3 次 2.2.1XXXVIP 会员产品推介会 9 月 9-10 日 举办针对 XXX 会员的小范围产品的推介交流会。 事先通知 XXX 会员活动内容，并要求参加者给予回复(电话/信 函)。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于 150 人。重要 流程如下： 来访客户进行登记 XXX 集团董事长以及鑫梦园地产公司总经理发表欢迎讲话。 由合富公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度 的通报。 客户自由咨询(一小时)。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由 XXX 员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 团购产品推介会 从 9 月初开始，从南宁市获利能力较高的行业中，如银行、 证 券、IT 等筛选出 20~30 家主要目标单位。可先由销售人员以邮寄信 函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直 销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上 门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段 进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直 销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意 向性较强的目标客户进行分析、 整理和归档，然后通知重点客户于 9 月 17 日在国际大酒店集中举办以团购客户为对象的“XXX 花园”的 产品推荐会， 预期到会人数为 100 人左右。会议流程可参见 XXXVIP 员产品推介会。 公众推介会 9 月 23 日利用新 XXX 商业广场以及 X