售楼部内部管理讲义.pptxVIP

售楼部内部管理 APEX IMC 主讲：王坚 主要内容 机构设置及岗位职责 政策法规培训 销售流程管理 销售信息管理 销售业绩管理 一、机构设置及岗位职责〔根本设置〕 销售部经理 销售主管 销售内业 销售代表 销售部经理 制定销售方案 负责售楼部的全面管理 确保销售、回款目标的完成 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 代表公司负责处理客户要求及投诉等 销售主管〔现场督导〕 负责制定售楼部内部管理细那么 协调内部关系 汇总销售信息 对接待程序、 销售代表行为标准、程序标准负直接责任 销售内业 负责合同的审核及归档工作 负责销售报表的统计工作 负责购房款的平安工作 负责客户现场要求及投诉登记工作 销售代表 负责客户的直接接待工作及合同的签定 负责销售周记原始资料的登记工作 购房欠款的催款工作 反响客户信息并提出合理化建议 二、行业政策法规培训 目前最直接相关法规主要有： ?城市房地产中介效劳管理规定?96-1-8 ?城市房地产抵押管理方法?97-6-1施 ?商品房住宅实现住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定?98-9-1施 二、行业政策法规培训 ?住宅工程初装饰竣工验收方法? 94-6-16 ?城市房屋权属登记管理方法? 97-10-27 ?建筑施工现场平安管理条例?及绵阳市相应的地方性法规 三、销售