商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程.pptxVIP

;;;;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;;;;;;缺乏目标客户源;;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场;;5、实现主力店成功招商四大步骤：;;;;;;五星酒店选址要求;洲际酒店酒店系统费;;;;;; 商圈选择 建筑要求 面积和租期;;;;;;商场招商谈判技巧 ;一、谈判前要有充分的准备 ;二、谈判时要防止谈判破裂 ;　三、只与有权决定的人谈判 ;如何接待商家代表和领导;　四、尽量在公司办公室内谈判 ;主力商家谈判内容建议;五、策略交换的需要 ;　六、必要时转移话题 ;招商流程;;;;成功招商后的相处 追求商业地产成功经营的最正确境界;