成交攻略找对客户.pptVIP

找对客户 客户分析是将潜在客户转为真正客户的关键环节 第三十一页，共八十二页。 找对客户 产品销售成功的几率，取决于消费者的需求和产品的结合程度 第三十二页，共八十二页。 找对客户 说服别人之前，要先说服自己。 第三十三页，共八十二页。 找对客户 销售的不仅是产品，更是自己 第三十四页，共八十二页。 选择有价值的客户 场景一：医院门口，一人拿着药，另一人拿着脸盆，两人同时要车，应该选择哪一位客人？ 答案是：选择拿盆的那个客人。因为拿着脸盆在门口等车的是出院的病人，出院的病人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义——健康才最重要，因此他不会因为省一点车钱而选择打车去附近的地铁站，而后换乘地铁回家。而拿药的那位，很可能只是小病小痛，就近选择不远的医院看病的，所以打车的距离不会很远。 场景二：人民广场，中午12:45，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是里穿衬衫、外套羽绒服的男子，拿着笔记本包。应该选择哪一位客人？ 答案是：选择拿笔记本包的那位客人，因为在这个时刻拿着笔记本包出去的是公务拜访，很可能约的客户是下午两点见面，车程约一小时，而那个年轻女子是利用午饭后的时间溜出来买东西的，估计公司很近，赶着一点钟回到公司上班。那对年轻男女手上没什么东西，很可能是游