创业与蓝海策略.pptVIP

29 案例3：“如家快捷”酒店 1.成立：2002年6月 2.发展： 60家+ 分店（每月：1.5家） 分布在北京、上海、苏州等城市 200RMB 每晚，一房难求 3.大陆现状： a.高端：4星级以上高级酒店（800RMB+） b.低端：设备破旧的招待所（200RMB-） 4.商务人士诉求： 干净、舒适、便宜的中小型商务酒店 5. 蓝海策略： a.取消华丽大堂，大型餐厅、游泳池、健身房等 （高级客户不重视的） b.降低每日消耗品： 小香皂：由每日更换改为填充式沐浴乳，洗发乳 床单：由每日更换改为视顾客要求而更换 c.提升客户满意度： ⅰ中央空调改为每房一台的独立冷气机 ⅱ提供高品质的早餐 第三十一页，共三十五页。 案例4：神达计算机的“非传统GPS ” 1. GPS观念： a.精准的导航定位 b.用于登山，工程等专业用途：市场小 c.高价进口车用GPS 2.神达的观念： a. “便宜、好用”的GPS,满足一般人需求 b. 提供旅游景点，餐厅等生活讯息 c. 开车族市场：提供生活的讯息需求 观光景点，美食小吃，泡汤温泉，停车场 测速照