某地产中山市项目前期策划建议书.pptxVIP

万科中山工程前期 筹划建议书;我们面对什么样的市场环境？;我们有什么？;我们去哪里？;策略：工程未动 品牌先行 教育营销 贯穿始终;目 录;第一局部 总体市场分析;一、中山市城市概况;中山市地图;【行政区划分】;【人口】;城镇人口143.41万人，占60.67%； 乡村人口92.95万人，占39.33%。 侨胞60多万人。;大专以上6.24万人，高中33.15万人。;【经济】;产业走规模化、集约化道路;小结：;二、中山市房地产数据分析;2、 城区、镇区比照分析;;3、 外销房情况分析;;三、中山房地产市场特征分析;2、市场成熟度还有待于提高;3、内外销并存，内销占绝对主力;4、产品更新快、品牌忠诚度高;5、电视媒体和房展是购房信息传播的主渠道;6、推货谨慎，吸纳速度慢;7、销售价格区域差异大;第二局部 消费者行为分析;一、市场客户主流与非主流分类;二、市场客户群体的消费行为分析;2 、品牌的影响力;3、 购房区域选择;4、 价格选择;5、产品要求;6、 置业时机;7、 对折扣的敏感;置业选择 因素 客户类别;置业选择 因素 客户类别; 思考： 按照目前客户选择区域的分布格局，我们能吸引什么类型的客户群？ 如果以低价格切入市场，能否改变目前客户选择的区域偏向？ 如果开展中档、精品工程，回避东区的高价竞争，我们的目标客户群又是哪一类人群？;第三局部 工程分析;一、工程所在