某地产城营销推广方案.pptxVIP

万科城五－六月推广方案 目录 营销节点 媒体推广方案 活动推广方案 现场包装方案 营销推广目标 时间：2021年5月——7号楼的开卖、储藏112号楼客户 目标：工程营销工作的全面开展，多方面展示工程信息及开放工程产品示范单位。通过之前媒体让工程全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储藏，为后期引暴做铺垫。 时间：2021年6月——112号楼工程亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼工程亮相时举办大型现场活动，冲击客户对112号楼购置的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。 时间：2021年7月——储藏后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候工程不断消化尾货，并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。 4 营销推货节奏 5月 5月10日 6月 7月 7号楼开卖 余货消化期 6月14日 6月15日 112号楼开卖 联排开卖 重要时间节点 5月 6月 7月 6.7日112号楼示范单位开放 主题语 产品信息 得海阔者得“江山〞 领航佛山水岸生活—海阔 营销推广主题 5.1日千人盆菜宴 海阔系列产品：270平方空中景墅 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅 “后期产品信息预热〞 5。10日7号楼开卖 14日112号楼开卖 15日联排别墅开卖 营销活动部署 7号楼开卖 112号楼产品亮相、引暴开卖 后期客户储藏、消化之前余货 系列软文炒作、户外、电视、电台 营 销 事 件 1、工程外展 2、会所开放活动 1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动 1、工程外展〔顺联、东建、南海嘉信茂广场〕 2、业主入伙千人盆菜宴会 3、“发现海阔之美〞采风自旅 客户经营 硬广、电视、电台、户外、DM投递 1、现场到访客户梳理 2、外展客户开拓 3、收取7号楼诚意金 4、收取客户112号楼优惠权证 1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记〔7日〕 4、联排别墅客户诚意金登记〔7日〕 08年5月 08年6月 08年7月 1、开拓外展客户 2、收取后期单位优惠权证 3、梳理现场客户 一、媒体广告宣传 报广稿推广的思路〔5—6月〕 时间 推广要素 广告稿主题 5月23日 把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看楼车开通（半版） 5月30日 预告112号楼示范单位正式开放（半版） 得海阔者得江山 电台推广 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 投放时间： 2021年5月27日—2021年6月6日 投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为工程带来极多的客户群体，也增加工程的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。 电视推广建议 推广时间：5月〔具体时间请看媒体推广方案〕 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息〔标板〕 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 推广时间：6月〔具体时间请看媒体推广方案〕 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息〔标板〕 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 户外推广 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： 〔后期产品信息〕 二、推广活动 5月 6月 活动时间 5月1日 5月10日 5月底 在首批业主入伙大典里，举办千人盆菜宴，缔造客户良好的口碑，并且使客户介绍亲友前来万科城参观，增加工程客户储藏，并且当晚举行精彩的舞台表演。 与FM946一齐举办〞发现海阔之美“采风之旅，同时工程配备巧克力DIY、丰富的餐饮。到场客户可分别参观工程全部示范单位。 1、举办奥运中国金牌数竟猜活动，通过丰富的奖品吸引客户竟猜，并且收取客户资料，让客户对万科城的认识。 1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物 1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮 1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定 预计业主根本会参加，并且邀请自己的亲友参加，可以缔造工程良好口碑传播。 通过电台媒体抄作，增加海阔组团的影响力，并且可以邀请区外客户到现场参加活动，增加客户储藏 通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息，并且收取客