某地产公司衔接教育培训课件.pptxVIP

衔接教育培训 链家地产 培训中心 收订与送定 收订 收订的目的 把控客户(人的购置欲望是36个小时,我们要在客户的购置欲望最强烈的时候帮其下定购置的决心,把其中意的房子定下来,使客户本人不再犹豫不决,掌握了主动权.) 用客户的定金去谈业主(主要针对三方的业主) 定 金与订金 的 概 念 定金 定金是指当事人一方在合同成立后和履行前，依照约定向对方支付的一笔金钱。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。 订金 订金不是一个标准的概念，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一局部，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。 定金和订金的区别 从法律角度看，“定金〞具有双重性质。首先，可作为合同 的担保，以保证合同履行。其次，可以起到合同成立的证明作用。此外，定金作为一把双刃剑，还具有惩罚性。 与“定金〞相比，“订金〞的概念并不标准，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一局部，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行的“订金〞只能抵充房款，不履行也只能如数返还。 收定的本卷须知 一般情况下，我们会在收定后让双方见面 收定时要和客户说明如因主观因素不买此套房屋定金不退,也不可以转定其他房屋. 如客户是定金缺乏两万元,要在定金收付上注明要在24小时之内补齐两万,如不能在规定的时间