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产品生命周期理论 产品生命周期理论 ( (重定向自产品生命周期) 产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory) 目录 [隐藏] ? ? ? ? ? ? o o o o ? ? ? o o ? ? [编辑] 1 产品生命周期理论简介 2 产品生命周期曲线 3 特殊的产品生命周期 4 产品生命周期的特征 5 产品生命周期优缺点 6 产品生命周期各阶段特征与策略 6、1 1、导入期的营销战略 6、2 2、成长期的营销策略 6、3 3、成熟期的营销策略 6、4 4、衰退期的营销战略 7 判断产品生命周期的方法 8 产品生命周期理论的意义 9 产品生命周期理论案例分析 9、1 案例一:基于产品生命周期理论的物流需求及对策[ 1] 9、2 案例二:基于产品生命周期理论的音乐文化产业发展研究[ 2] 10 相关条目 11 参考文献 产品生命周期理论简介 产品生命周期理论就是 产品生命周期理论就是美国哈佛大学教授雷蒙德· 弗农(Raymond Vernon)1966 年在其《产品周期中的国际投 资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期(product life cycle),简称 PLC,就是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰 的整个过程。费农认为:产品生命就是指市上的的营销生命,产品与人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退 这样的周期。就产品而言,也就就是要经历一个开发、 引进、成长、成熟、衰退的阶段。 而这个周期在不同的技术 水平的国家里,发生的时间与过程就是不一样的,期间存在一个较大的差距与时差,正就是这一时差,表现为不同国家 在技术上的差距,它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易与国际投资的变化。 为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期与衰退期。 (1)第一阶段:介绍(引入)期 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。 新产品投入市场,便进入了介绍期。 此时产品品种少,顾客对产 品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费 用,对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告费用大,产品销售价格 偏高,销售量极为有限,企业通常不能获利,反而可能亏损。 (2)第二阶段:成长期 产品生命周期理论 当产品 当产品进入引入期,销售取得成功之后,便进入了成长期。成长期就是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接 受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。 这就是需求增长阶段,需求量与销售额迅速上升。 生产成本大幅度 下降,利润迅速增长。 与此同时,竞争者瞧到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下 降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。 (3)第三阶段:成熟期 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售,经过成长期之后,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱 与。此时,产品普及并日趋标准化,成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降, 由于竞争的加剧,导致同类产 品生产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入,在一定程度上增加了成本。 (4)第四阶段:衰退期 就是指产品进入了淘汰阶段。 随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因,产品的销售量与利润持续下降,产品 在市场上已经老化,不能适应市场需求,市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品,足以满足消费者的需求。 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产,该类产品的生命周期也就陆续结束, 以至最后完全撤出市 场。 产品生命周期就是一个很重要的概念,它与企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使她 的产品有一个较长的销售周期, 以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力与经受的一切风险, 就必须认真研究与运用产品的生命周期理论,此外,产品生命周期也就是营销人员用来描述产品与市场运作方法的 有力工具。但就是,在开发市场营销战略的过程中,产品生命周期却显得有点力不从心,因为战略既就是产品生命周 期的原因又就是其结果,产品现状可以使人想到最好的营销战略,此外,在预测产品性能时产品生命周期的运用也受 到限制。 [编辑] 产 产品生命周期曲线 生命周期曲线的特点:在产品开发期间该产品销售额为零,公司投资不断增加;在引进期,销售缓慢,初期通常利 润偏低或为负数;在成长期销售快速增长,利润也显著增加;在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路;在衰退期间产 品销售量显著衰