云南市场启动方案.pdfVIP

石狮市英雄本色服饰有限公司 TO ：云南许总、许小姐 FR ：刘玉波 与狼共舞女装云南市场二次启动建议草案 ——2007 年市场营销规划草案 序 与狼共舞女装自进入云南市场以来，可谓有过大起大落，三年以来，与狼共舞 女装在云南市场之所以出现一波三折局面，剖析其原因主要是：一是云南代理商处没 有对市场进行整体合理规划、控制好发展节奏，缺少系统思考；二是公司总部在产品 开发方面，货品结构、货期、品质和产品线的整体风格缺少竞争力；三是云南代理商 处市场运作，特别是对订货、补货，卖场陈列、营业员培训、促销等方面没有很好的 支持到下线加盟商。四是市场整体大环境不理想，出现，休闲装竞争加剧。 然而，自2006 年入秋以来，与狼共舞女装重新调整思路，确立产品新定位，在 全国市场反应呈明显上升势头。从公司总部对产品开发思路、货品结构、货期安排的 合理性、品控力度也已被提到了前所未有的重视程度。总之，与狼共舞女装通过三年 的运作，已经积累了较丰富的品牌运作经验，我们有信心相信，与狼共舞女装 2007 年搏击市场，一定能取得较显著的成就。 为此，我们也希望，云南营销中心全体职员、云南省所有加盟商，能够重新振 作起来，找准问题，有重点的去解决，也希望与狼共舞女装能够在云南市场第二次重 新起来。 十年磨一剑，一个优质品牌的成长，是少不了这些磨难的，关键是看我们是否 具备执行、认真、拼搏的精神。让我们携手并进，共同开创与狼共舞女装品牌辉煌的 明天。 一、整体目标： 二、现有资源： 三、主要计划： 1、2007 年2 月1 日前对展厅进行重新装修； 2、2007 年1 月1 日前在云南昆明开设一家自营店； 3、对现有店铺进行整改：把现有店铺进行梳理，有潜力的店铺，把旧货回 收回来，对店铺重新整理，使货品结构、整个卖场感觉更到位。把一些 库存集中到一批购买力偏低的三四类市场店铺（特卖店）。 4 、聘请专职业务经理对市场进行拓展，对现有店铺进行业绩提升整改或规 范管理。 共3 页 第1 页 石狮市英雄本色服饰有限公司 5、聘请2-3 名业务员，利用公司《报刊》、单店加盟宣传单张，下到各级市 场进行招商。 6、全力扶持玉溪店，对货品及时调配和补充，搞好信息管理。 四、单店加盟政策： （一）、区域：云南省 （二）、要求： 1、 40 ㎡以上，繁华一级路段的街铺或商场。 2、 按专卖模式经营（专卖店、专柜）。 （三）、方式： 1、 合同1 年1 签。 2、 首批采取配货制，享受20%退货率。之后采取订货制，享受10%调换率。 3、 每年召开 4 次订货会，采取订货制。 备选方案：4.6 折供货，为买断制。 4.8 折供货，给 10% 的退货率； 5 折供货，给 25% 的退货率； 4 、 保证金 1 万，合同期满无息退还。 5、 所有卖场货架必须由云南省营销中心统一提供， 统一制作按成本收费。达要求, 交纳一定保证金 ,免费赠送,分期返还. 专卖店 形象专厅 完成指标 陈列道具保证金 完成指标补助实施 40 ㎡ 30 ㎡ / 0 按货架成本收费 41 ㎡--60 ㎡ 31 ㎡--50 ㎡ 20 万/年 实际费用 三年返还:分别为