采购价格与成本管理.pptVIP

Your Site Here 第二十七页，共六十五页。 Your Site Here 第二十八页，共六十五页。 （二）竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法 采购商理解定价法 在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随定价。 由采购商公开招标，参与投标的企业事先根据招标公告的内容密封报价、参与竞争。 以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据 Your Site Here 第二十九页，共六十五页。 随行就市定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十页，共六十五页。 竞争投标定价法 是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导 卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。 适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十一页，共六十五页。 密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十二页，共六十五页。 密封投标定价法对期望利润判断方法: 公司的递价 公司的利润 递价的中标率（假定的） 期望利润 9,500 100美元 0．81 81美元 10,000 600 0．36 216 10,500 1,100 0．09 99 11,000 1,600 0．01 16 Your Site Here 第三十三页，共六十五页。 三、如何确定采购价格 （一）采购价格调查 1.主要原材料，其价值占全部总值的70%-80%。 2.常用材料、器材属于大量采购项目的。 3.性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的。 4.突发事变紧急采购的。 5.波动性物资、器材。 6.计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。 Your Site Here 第三十四页，共六十五页。 （二）供应商的折扣策略 现金折扣 数量折扣 推广折扣 季节折扣 提供部分退款 Your Site Here 第三十五页，共六十五页。 （二）商业折扣和折让 现金折扣 又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。 例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以获得2%的折扣。否则，在30天内支付发票的全部金额。它可以被理解注明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。 这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，这类折扣必须向所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。 Your Site Here 第三十六页，共六十五页。 （三）商业折扣和折让 数量折扣 数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。 季节折扣 又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。 例如，航空公司在淡季打折，夏季服装在秋冬交季常会打折，而羽绒服在夏季就会便宜得多 Your Site Here 第三十七页，共六十五页。 （三）商业折扣和折让 折让 折让是另一种类型的价目表价格的减价。折让有两种常用形式：推广折让和运费折让。 1、推广折让 当中间商采取积极措施推广产品，促进产品的销售时，生产商也会对其提供 一定的价格折让，鼓励其行为，这就是推广折让。 例如，“50/99%，100/95%，150/90%”，即中间商推广出去50件商品产品 时，则生产商就为其返回1%的折扣，原有产品就以99%的进价销售给中间 商；同样地，当中间商推广出去100件商品产品时，则生产商就为其返回5% 的折扣，原有产品就以95%的进价销售给中间商；中间商推广出去150件商品 产品时，则生产商就为其返回10%的折扣，原有产品就以90%的进价销售给中 间商。 Your Site Here 第三十八页，共六十五页。 2、运费折让 一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消 费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此 时就需要一定的运输费用。 运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，