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企业商业计划书 企业商业计划书（一） 一、集团公司宗旨和目标 1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商 业集团企业。 2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商 业繁荣。 3、集团公司目标：成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业 的平台。 二、集团公司组成： 1、总体结构 集团总部设在北京，负责农业商业策划，商务经营实施。 集团设有项目投资公司，相对自主解决创业及发展期间的资金问题。 集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司 等核心骨干企业。 集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。 集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。 集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户；生产型会员为提供集团 产品的客户；服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿，退会自 由。 集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，减少营销层次。 2、公司产品 收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技 术和服务。 收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质 的农产品，为公司会员专向配送消费。 3、经营程序 科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广，通过网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农 资产品提供给会员。在农村以地域划分，发展服务型会员，建立农技服务 4S 店，为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。 科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项营养套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分，发展服务型 会员，建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务。实现农产品进城供 给线。 集团公司以集成产品供应方式发展会员，形成健康、安全、优质食品的供应链，集团公司会员及会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤 到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社 性质的群体，长期、稳定、持久保持会员的利益。 4、产权及利益分配 集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向 集团公司会员提供商业服务，取得利益和收益。 集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务，取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分，每一会员 根据消费、生产、服务行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中 拿出固定比例，根据会员积分值进行分红奖励。 三、市场分析 1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。 **中全会确定了新农村经济改革，为发展农业商业提供了千载难逢的契 机。国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。 2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。 三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保 障，需要规模化的企业经营。 3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。 新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体 是最佳人选。 4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝 对强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广 阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。 四、营销计划 1、会员制营销模式。 会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化氛 围，便于管理。 会员不排斥社会上的其他群体，比如大学生、下岗职工、普通农民，只 要接受兵商文化，遵守会员制章程，都欢迎加盟。 2、会员发展策略 优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。 以地域划分，有计划地发展服务型会员，建立健全农村 4S 服务体系。 以城镇为中心，发展服务型会员，为消费型会员提供配送服务。 3、会员管理 信息管理：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理。 培训管理：建立定期培训制度，统一经营理念，规范经营模式。 诚信管理：从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。 文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经 商报国的意识理念。 4、营销手段 利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等