楼市“促销风”迷人眼买房谨防被忽悠.docVIP

楼市“促销风”迷人眼买房防备被忽悠 送装修、特价房、最低8.8折、送入户花园,,调控之下，为了促进成交量，近期惠州楼市猛刮打折促销风。但是天下没有免费的午餐，在这些促销背后，开发商终究打着怎样的小算盘？ 近期本报记者就接到一些市民的反响称买房时遭到售楼人员或促销短信的“忽悠”，对此记者采访了相关业内人士，详解楼市中常有的一些猫腻，提示购房者注意防范其中的风险。 忽悠一：买不到的特价房 案例：“最低价5500元/平方米”，近期市民张先生收到市里某楼盘的促销短信，短信称该楼盘推出数量有限的特价房， 只需5500元/平方米，对照该楼盘的整体均价6500元/平方米低价了1000元/平方米，这让打算买房的张先生十分激动，他想不到市里还能够买到这样低价的房屋。张先生收到短信的当天抵达了售楼现场认识情况，可售楼人员告诉他，特价房几天前已经 卖完了，只剩价格在6000元/平方米以上的房源。张先生对此表示不解，若是特价房早已卖完，为何还要发促销短信。 解析：价格无疑是很多购房者最关心的问题，当楼盘推出各种特价房等价格优惠举措时，都备受购房者的关注。但是很多购房者经常遭遇到这样一个尴尬的现实，开发商浩浩大荡推出这些优惠举措，但是购房者却难以享受获取。 惠州某中介机构相关负责人黄先生直接指出，特价房经常可是吸引购房人来现场的一个幌子，为了赶忙售出楼房回笼资本，开发商在广告中以最低价出现的商品房大多其实不注明有效限时，等购房者前往售楼处咨询时，售楼人员的回答永远都是“已售罄”。有些开发商推出 业内人士提示，购房者必然要理性面对“特价房”。购房者能够采集与楼盘相关的信息，盘问楼盘过往的价格信息，与其他同质楼盘价格进行比较等路子认识楼盘的特价房价格可否有实时优惠。若楼盘处于尾盘销售阶段，推出特价房几率更大。而若是开盘即推特价房，则多半是噱头。对于“噱头”性质的特价房，则需要察看房屋可否存在瑕疵。 忽悠二：制造房源紧缺假想 案例：日前市民罗先生在市里西枝江畔的某项目看楼时，看中了该项目某栋6楼的一套房屋，但是售楼人员称该套房屋已 经被其他客户预约了，罗先生无奈订只好买了其他楼层的房屋。过了一个多月，罗先生带朋友来该项目看房时，惊讶地发现他从前看中的6楼的房屋正在对出门售，罗先生找售楼人员理论，对方称由于预约的客户放弃了，因此该房源又拿出来销售。罗 先生打算将他买的房屋换到6楼来，但售楼人员称，换是能够换，但由于一个多月以来，房价已经涨了好几百，罗先生需要补足差价才能换房。换房要增加很多钱，这点让罗先生有些烦闷，他思疑是否是开发商为了涨价而惜售一些好的房源。 解析：记者采访认识到，很多购房者均有过跟罗先生相同的遭到，开盘现场看中的房源早已被人预约，但过段时间等房价上涨后，部分房源又被放出来销售。多位地产业内人士指出，这是开发商惯常采用的销售手法，即在市场整体看好时，故意放缓销售房源入市，后边上市的房屋就会沾到房价上涨的好处。地产从业人员王先生告诉记者，楼盘开盘时，若是房屋地址好，质量理想和价位合适，以及配套设施完满，供不应求是可能的。但是，很多楼盘在售房时，出于“捂销”和“惜售”的目的，多会采用一些策略，比方少量批入制造房源紧缺假想，先卖地址和格局不好的房源等。王先生说，有一些楼盘为了制造所谓的销量，甚至让本公司员工以内部价将部分好房源按下，此后有客户来买房时，就从这些内部员工手上发票更名买房，开发商和员工间则是互利互惠关系。因此购房者购房时最好经过各种渠道打听清楚项目的销售真实情况，莫被开发商制造的假想所迷惑。