121227保健品8大定位策略.pptxVIP

医药保健品定位八大策略;准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。;医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异彰显个性先入为主，才能让消费者买账。????;医药保健品定位八大策略;一明确病症，功能诉求;慢严舒柠通过“刷牙恶心干呕〞等病症来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁〔WHO〕我能干什么〔WHAT〕适合谁〔WHOM〕〞的传播诉求。 最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的病症或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购置决策。;以病症切入，必须注意以下几点;?而珍视明诉求“防治假性近视〞，曾经“一病两药，分型论治〞的治疗“胃寒〞的温胃舒治疗“胃热〞的养胃舒，仁和可立克诉求流行性感冒，某退热感冒药诉求“退热〞而不云“退烧〞，都因为消费者无法辨识专业术语或不符合生活习惯，无法完成概念认知，而影响了传播和销售。;直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。;三依托购置目的;仲景六味地黄丸诉求“药材好，