100哪些营销思想不能遗忘20.pptxVIP

2022年哪些营销思想不能遗忘? ; 观点1得*区域者得天下; 占领*区域需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位顾客的细分组织结构的保障以及系统资源的匹配。这里面还有﹁个更为关键的问题是营销考核体系的设计，企业是关心销售规模还是关心市场结构？这方面内容在该专题中没有涉及，也没有探讨。如果营销考核导向的问题没有解决，*区域的开发只能是流于形式，不可能得到根本的解决。 ??? *区域市场构建的原因和目的之一是为了与区域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深入地理解顾客需求更清晰地定位，以及为区域顾客创造独特的价值体验。因此，对*区域本身的理解是营销体系建设的出发点，不要站在营销的角度理解*区域，而要站在*区域角度来理解营销。所以，不能够简单地归结为营销组织营销资源营销策略，而要归结为市场组织顾客资源顾客的价值营销策略。 ; 观点2从群众市场走向细分市场; 我们力主进入细分市场是因为首先，群众消费市场已趋饱和，企业必须寻找细分市场以创造增长空间；群众市场日趋微利或无利，企业必须转向厚利的细分市场。其次，收入分配的贫富差异以及由此造成的需求差异已经足够大，中产阶级和高收入群体已经作为一个社会阶层出现，基尼系数已经超过很多兴旺国家，这些都是细分市场规模化的前提条件。再次，细分传媒和细分渠道已经产生，分众传媒小众传媒不断出现，为细分化产品的推广创造了条