12《公共关系基础》.pptxVIP

第十二章 市场开拓 ; 通过本章的学习，我们可以了解有关 市场的知识和市场营销的主要策略，掌握 推销的根本技巧，学会推销商品和自我推 销。;;主 要 内 容;第一节 市场与市场观念的演变;概 述; 市场是商品交易的场所和商品行销的 区域，对于某种商品来说，它是所有实际 和潜在购置者的需求总和。 市场主要由人口购置力购置动机 三个要素组成。这三个要素中，任何一个 发生变化，都会影响到市场需求的变动。; 人口是构成市场的最根本的因素。一个国家或 地区人口总量的多少，是决定其市场容量大小的基 本因素。 人口构成包括自然构成和社会构成。人口的自 然构成指人口的年龄构成性别构成城乡构成等。 人口的社会构成指民族教育程度职 业等方面的构成。它们都会在一定程度上影响市场 消费需求。; 购置力即购置能力，它与人们的经济收入有直接 的关系。分析购置力对市场的影响必须区分个人收入 和个人可支配收入的情况。 个人收入是指个人以工资奖金租金利息等 形式以及其他来源所获得的全部收入。 个人可支配收入是指从个人收人中减去个人应负 担的各种费用。个人可支配收入是衡量个人和家庭经 济状况的主要依据，是决定个人购置力的重要因素。; 动机是推动人们进行各种活动的念