平凉金果销售.pptVIP

第一页，共十五页，2022年，8月28日 平凉金果简介 “平凉金果”系指产于甘肃省平凉市的苹果。平凉是农业部划定的全国苹果生产最佳适宜区，其纬度、海拔、年均气温、昼夜温差、降水量以及年平均日照时数等气候条件非常适宜果品生产。所产的“平凉金果”红富士系列苹果个大、色艳、硬度大、糖份高、无污染、耐贮存、货架期长，深受广大客商和消费者青睐。 第二页，共十五页，2022年，8月28日 近年来所获殊荣 “平凉金果”先后荣获“中华名果”等各类金奖20多项，于2008年荣获北京奥运会特供产品和甘肃省著名商标，2009年又荣获“中国农产品区域公用品牌价值百强”称号。2006年，列入国家地理标志产品保护名单。平凉市荣获“中国果菜无公害十强市”。 第三页，共十五页，2022年，8月28日 目标市场的选择与定位 开辟 世界市场 第二阶段（立足亚洲 市场）用时3-4年 第一阶段（开拓周边省份与沿海城市 市场） 用时1-2年 第四页，共十五页，2022年，8月28日 广告宣传主题语 品尝平凉金果，感受帝王气息 第五页，共十五页，2022年，8月28日 销售渠道 1 .鉴于原有的四川客户的减少，应该加大宣传力度，尽力吸引周边其它省份的潜在。客户； 2 .加大资金投入，在大中城市设立自己的直营店； 3 .建立自己的销售网站，在推广自己品牌的同时招揽更多的国内外客户； 4 .继续完善与原有批发商的关系。 第六页，共十五页，2022年，8月28日 促销方案 1.设计精美的外包装，提高产品对顾客的吸引力； 2.根据顾客的好奇心理，在苹果上装饰各种吉祥图案或者文字； 3.投入一定的资金为平凉金果做好广告宣传； 4.在节庆日，对购买一定数量的顾客进行抽奖活动。 第七页，共十五页，2022年，8月28日 价格策略 1.由于平凉金果的种植标准比较高，产量较普通苹果要低，所以不能采用普通的价格竞争，应改用高档水果的价格作为定价参考； 2.应该大力宣传平凉金果的文化内涵，以质取胜； 3.改进生产方式，采用现代种植园模式生产，降低生产成本，从而降低产品价格。 4.更多的采用直销手段，降低中间商利润，为自己赢得更多的性价优势。 第八页，共十五页，2022年，8月28日 SWOT ANALYSE 优势分析： 1感官特色 平凉金果个大、色艳、硬度大、糖分高、无污染、耐储存、待架期长 品种 项目 红富士 新红星 秦冠 大小 250g 220g 260g 色泽 片红 片红 片红 果型指数 =0.85 =0.85 =0.9 着色面积 =80﹪ =85﹪ =50﹪ 第九页，共十五页，2022年，8月28日 优势分析 2理化指标 品种 项目 红富士 新红星 秦冠 硬度 =8.5kg/cm =6.0kg/cm =6.5kg/cm 可溶性固形物 =14.5﹪ =11.5﹪ =13.5﹪ 糖酸比 30-40 30-40 30-40 维生素c含量 6.5mg/100g 6.5mg/100g 6.5mg/100g 第十页，共十五页，2022年，8月28日 优势分析 在北京奥运会推荐果品筛选中，“平凉金果”在国际第三方谱尼测试公司 11项安全指标检测中，其中8项未检出农残物， 全部符合标准要求，3项远低于国际标准 第十一页，共十五页，2022年，8月28日