可口可乐的经营战略课件.pptVIP

Coca Cola Coca Cola 可口可乐公司简介l 1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌. 百事可乐公司简介l 百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。 行业内部竞争美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率)，但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异。两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢?原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方，而是为了获得优势和利润。 行业进入壁垒 lll Coca Cola （二）80、90年代的掌门人 Roberto Goizueta的困境 Roberto Goizueta的商业思路l Roberto Goizueta 的回报 l Coca Cola Coca Cola (一) 可口可乐新的经营模式 1、扩大消费者的范围 2、价值链管理者Focus on valuegrowth 3、对销售渠道进行重组 重组与装瓶商的商业关系的具体做法 4、关键业务活动与拓展 5、进军海外市场ll 6、增加股东的价值 采用资本运作等有效手段，增加股东的价值 Coca Cola Background The new Structure Coca Cola 2L+3O Coca Cola 对中国企业的启示启示 Remarksl Coca Cola （一）Why Coke Succeeded in thepastl 80/20 rulel 80/20 Rule （二）Why thing go better atCOKEll New Rules: Business design The new framework ofbusiness design Strategic dimensions that drivesshareholder value growthlllll (1) Customer Selection (2) Value capture (3) Strategic control (4) Scope (5) Organizational system Conclusion