白酒产品销售模式存在的问题及解决方案.docx

第 第 PAGE 1 页 白酒产品销售模式存在的问题及解决方案 院系：xxx 学院 班级：xxx 一班 学号：xxxxxxxxxx 姓名：xxx 一、传统白酒的市场运作模式 厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是表达在 县级(含省、地中心城市分区)市场的动销情况好与坏.这种传统物流平台操作模式,也就是一级压一级,直到产品到达消费者手中。S（优势分析） 集中表现在成熟品牌阵营里，新进二、三线产品没有或仅具备个别优势 良好的市场口碑，产品知名度与美誉度程度高 有着多年的市场运作经验，品牌力比较深厚，可有选择地进 行 品 牌 延 伸 3）已为消费者认可与接受，主动消费频繁，属于畅销产品 4）供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用 5）销售网络完善，购买方便，基本无市场开发与维护费用 经营者忠诚度高，对自身渠道利润无太高要求，市场价格稳定 W（劣势分析） 集中表达在采用此销售模式的新进及复兴品牌产品上 品牌力不足，市场开拓期与导入期需要强势与地区大客户达成合作，磨合期过长，品牌建设与企业