第五章市场营销.pptVIP

评价： 优点： 1、刺激消费者的购买欲望 2、延伸宣传 * 第三十页，共七十三页。 6 ）附赠品包装策略 概念：在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买的做法。 评价： 一种有效的促销方式 * 第三十一页，共七十三页。 7）更新包装策略 概念：企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。 注意： 1、包装本身的变化 2、包装策略的变化 * 第三十二页，共七十三页。 思考题： 企业如何选择包装策略？ * 第三十三页，共七十三页。 第三节 价格策略 影响产品定价的因素 价格策略 * 第三十四页，共七十三页。 一、影响定价的主要因素 1、定价目标 2、产品成本 3、市场需求 4、竞争者的产品和价格 5、物价政策 6、货币价值、流通量 7、顾客心理： 期望、价值观念、逆反心理 * 第三十五页，共七十三页。 二、定价的基本策略 （一）折扣定价策略 （二）地区定价策略 （三）心理定价策略 （四）差别定价策略 （五）新产品定价策略 （六）产品组合定价策略 * 第三十六页，共七十三页。 折扣定价策略 1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、价格折让 * 第三十七页，共七十三页。 地区定价策略 一、原产地定价（FOB) 二、统一交货定价（邮资定价） 三、分区定价 四、基点定价 五、运费免收定价