第四章分析消费者购买行为.pptVIP

(1) 年龄和生命周期阶段(buyer`s age and stage in the life cycle) 人们在其一生的不同阶段购买不同的产品和服务。 例如：在家庭生命周期的不同阶段人们的购买行为就不一样。 单身 阶段 备婚 阶段 新婚 阶段 育婴 阶段 满巢1 育儿 阶段 满巢2 未分 阶段 满巢3 已分 阶段 空巢 独居 阶段 第三十一页，共五十八页。 家庭生命周期和购买行为 单身阶段(Bachelor stage: young, single, not living at home)： 特点：几乎没有经济负担，流行观念的带头人，娱乐导向。 购买产品：普通家庭用品，家具、汽车、模型游戏设备、度假。 新婚阶段(newly married couples: young, no children)： 特点：购买频率最高，对耐用品购买力高。购买产品：汽车、家庭用具、耐用家 具、度假。 满巢阶段I(full nest I: youngest child under six)： 特点：家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。储蓄部分钱， 喜欢新产品和广告产品。 购买产品：洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、胸部按摩器和咳嗽药、维生素、 玩具娃娃、手推车。 满巢阶段II(full nest II: