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第五招积极培训经销商第一页，共十五页。 经销商的整体素质不高经销商的素质已经制约企业的发展经销商的经营理念与企业有差距经销商没有归属感经销商没有发展远景。『问题自测』如存在以下问题，需学习本章？ 第二页，共十五页。 销售总监第五招《积极培训经销商》动作详解 （第十三 ～ 十四式） 第三页，共十五页。 决策层—销售总监的动作第十三式 确定经销商的培训政策第十四式 编制培训资料 企业经销商培训工作做的好与不好，其主要责任在于销售总监。但是，大多数企业还没有把培训经销商的权利交给销售总监，而是由总经理、董事长或人事部决定，无论是选题、还是从外面聘请讲师，都由他们一手操办，这样的培训短视症，培训效果可想而知。第四页，共十五页。 培训层次培训重点培训目的培训内容培训对象第一层次基础培训 1.认同公司文化 2.认同产品发展 3.增强凝聚力 1.企业介绍 2.行业知识 3.产品知识 4.销售政策经销商、员工经销商培训第一层次第十三式：确定经销商的培训政策 一、确定经销商的培训层次与内容第五页，共十五页。 培训层次培训重点培训目的培训内容培训对象第二层次技能培训1.提升管理技能2.提升日常效率 1.销售技巧2.团队管理3.货品调配4.色彩搭配5.谈判技巧6.产品陈列7.进货技巧经销商、员工经销商培训第二层次第六页，共十五页。 培训层次培训