第五章目标市场策略.pptVIP

市场营销学主讲人 孙天福第一页，共三十三页。 第五章 目标市场策略市场细分目标市场市场定位STP战略重要性第二页，共三十三页。 案例提问我国有哪四大菜系?四大菜系划分的依据是什么?第三页，共三十三页。 一.市场细分1.涵义2.意义3.标准4.方法5.条件第四页，共三十三页。 1.涵义 从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的小市场的过程.第五页，共三十三页。 2.意义认识市场，选择合适目标市场利用资源，制定调整营销策略满足需求，提高企业经济效益第六页，共三十三页。 3.标准(消费者市场)地理标准人口标准心理标准行为标准第七页，共三十三页。 案例分析：左撇子工具店德国人口七千万，11%是左撇子左撇子要使用左手工具德国人认为自己动手干活是一种享受德国人公私比较分明 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不错。第八页，共三十三页。 3.标准(企业市场)使用者情况(最终用户、地理位置)客户经营状况(用户规模)采购方式影响订货因素个人性格特点第九页，共三十三页。 案例分析：紫华彩印目标：大批量少品种高质量好效益原因竞争对手公司特点客户需要…第十页，共三十三页。 4.方法单一因素法综合因素法系列因素法第十一页，共三十三页。 5.条件可衡量性可进入性可盈利性第十二页，共三十三页。 二.目标市场1.涵义2.细分市场的3.目标市