第五章目标市场营销.pptVIP

1、无差异性市场策略 4）方法 推行价值工程，优化改进产品设计 降低物料成本 降低间接费用 优化资本结构，降低资本成本 知识创新和技术创新 第三十页，共四十六页。 1、无差异性市场策略 5）有效条件 需求具有价格弹性 价格降低，需求大量增加 生产的是标准化产品 如钢铁、化肥、木材等 购买者转移成本低 如在农贸市场或服装城换个摊位很容易 第三十一页，共四十六页。 2、差异性市场策略 1）特征 使产品有别于竞争对手而突出一种或数种特征，以巩固产品的市场地位，借次胜过对手的一种战略 第三十二页，共四十六页。 2、差异性市场策略 2）优点 更好的满足不同细分市场的顾客需求，如通过汽车试图为“财富、目的和个性”为各不相同的人生产不同轿车。 3）缺点 成本太高 第三十三页，共四十六页。 目标市场营销 小市场中蕴藏着大机会 第一页，共四十六页。 本章的主要内容 学习目标市场营销的主要步骤 市场细分 市场选择 市场定位 第二页，共四十六页。 市场的涵义 狭义的市场