零售竞争战略.pptxVIP

零售竞争战略;一、建立零售竞争优势;一、零售竞争优势的来源;二、长远竞争优势;二、　确定竞争战略的前提：环境分析;　　利用SWOT分析方法，找出零售商的优势、劣势、时机和威胁，并识别组织的时机。;三、　市场定位;二、规划形象;四、　竞争战略选择——波特理论;;五、本钱领先战略;案例：沃尔玛的本钱控制 　　零售企业本钱领先战略的实施主要表达在商品购、存、销流转过程的本钱和费用的控制，只有降低商品的进价本钱、储存本钱和销售费用，才能实现对商品流转全过程的本钱费用的控制。在这方面，沃尔玛无疑是零售业本钱领先战略最彻底实施者和经营典范. 　　沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一〞，它指的是“不仅一种或假设干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售〞。正是力求使沃尔玛商品比其他商店更廉价这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的本钱控制专家，它最终将本钱降至行业最低，真正做到了天天平价。 § 进货本钱控制 § 物流本钱控制 § 其他费用控制;二、本钱领先战略的盲区;案例：美国百年老店伍尔沃斯 　　美国著名的百年老店伍尔沃斯，一向以低价著称于世，当外部环境发生巨大变化时，也一味死守低价，不思改革。为了实施低价策略，伍尔沃斯拒绝售卖更多更新的商品，甚至取消了一