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销售培训导师培训 第1页，共16页。 第2页，共16页。 销售培训体系构建的关键策略 主讲：李凯鹰 2005年1月15日 第3页，共16页。 销售培训体系构建有三个关键层面： 层面一：确定正确的销售培训部定位 层面二：找到适合的销售培训员 层面三：明确销售培训的目的 第4页，共16页。 层面一：销售培训部在公司的定位 销售培训部有三种定位： 定位1：看不见，听不到 定位2：看得见，听不到 定位3：看得见，听得到 第5页，共16页。 定位1:看不见,听不到的培训部 第6页，共16页。 定位2:看得见,听不到的培训部 第7页，共16页。 定位3:看得见,听得到的培训部 第8页，共16页。 高绩效的销售培训部要： 处在公司的最高层 销售培训员能参与管理业务，从战略的角度识别和满足培训需求 第9页，共16页。 层面二：找到合适的销售培训员 在成功的销售培训体系中，销售培训员由两种人组成： ① 成功的推销员 ② 销售经理 第10页，共16页。 找最优秀的销售人员做销售培训员。 取得高层管理者的鼎力支持。 要补偿优秀的销售人员将在销售业务中的损失。 寻找合适的销售培训员的关键 层面二：找到合适的销售培训员 第11页，共16页。 第12页，共16页。