理想科学工业有限公司市场营销讲座.pptxVIP

  • 1
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 41页
  • 2023-04-14 发布于江苏
  • 举报

理想科学工业有限公司市场营销讲座.pptx

分销渠道“失控〞的预防和对策;;主要内容;分销渠道的本质;飞利浦营销渠道生变; 渠道之变 ;台商渠道之变:逆流而动;迪比特斥5亿元购回 革命渠道;分销渠道的功能;渠道的核心任务;渠道与企业的关系;渠道竞争力公式;制造商控制分销渠道的主要手段;批发商控制分销渠道的主要手段;零售商控制分销渠道的主要手段;TCL渠道很受伤 ;音响渠道不畅 厂家举步维艰 ;IT渠道 艰难前行;国产 渠道压力已到极限;渠道失控的主要原因;谁掌控了渠道,谁就掌握了市场;Oracle中国渠道要造反 ;东芝渠道变革笔记本未挽颓势;SAP厦门渠道危机 ;华为反省渠道危机 ;可控分销渠道的构造;可控性要求;可控分销渠道的结构;制造厂家总部的主要工作;省级管理平台的主要职责;建立互羸互利的成员关系;建立正确的营销思想; 经销商不创造使用价值, 但它可以降低交易本钱。其存在的价值在于:;识别优势经销商〔中间商〕;奖励:对配合的渠道成员给予奖赏和鼓励。如:许诺较高的毛利率,给予促销支持等; 惩罚:对不配合的渠道成员实施惩罚。如减少利润、收回奖赏许诺、减慢运货速度等; 提供相关知识:掌握扶助渠道成员成功经营的知识。如:提供促销规划、培训、商品陈列技术等; 施加影响:利用被赋予或被认为的拥有施加影响的权力,影响渠道成员。 ;促进渠道成员的忠诚与信赖;恰当处理渠道冲突;冲突在渠道存续的过程中不可防止;渠道绩效评估〔指标〕;适时进行渠道改进;请将您的意见和建议告知我:

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档