企业市场分析及预测.pdfVIP

1、 概 2、 管理 3、 市场分析及预测 4、 企业操作 销售策略目录 5、 6、 风险及其防范 7、 保险及法律事务 8、 财务状况 9、 附录 一 企业概述 本会所是一家提供文化传播服务的有限责任公司。我们本着 让读书成为你的生活方式的理念，将目标市场瞄准求知欲、消费 欲和消费能力极强的公司白领、小资阶层，以专业细分的书籍搭 配，周到精致的个性服务，高品位的文化氛围，自由的交流空间， 先进时尚的经营模式，将该会所打造成现代精英知识更新、知识 休闲的绝佳首选。 二 企业机构设置及其职权 公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最 高权力机构。 股东会行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （三）审议批准执行董事及总经理的报告； （四）审议批准公司的年度财务预算方案，决算方案； （五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （七）对发行公司债券作出决议； （八）对股东转让出资作出决议； （九）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算 等事项作出决议； （十）制定和修改公司章程。 公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事为公司法定代 表人，由股东会选举产生，任期三年。执行董事行使董事会权利。 （一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； （二）执行股东会的决议； （三）决定公司的经营计划和投资方案； （四）制订公司年度财务预算方案、决算方案； （五）制订利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制定增加或者减少注册资本方案； （七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案； （八）决定公司内部管理机构的设置； （九）聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解 聘公司副经理，财务负责人、其他部门负责人等，决定其报酬事 项； （十）制定公司的基本管理制定。 总经理： （一） 主持公司的经营管理工作，组织实施股东会决议 （二） 组织实施公司年度经营计划和投资方案 （三） 拟订公司内部管理机构设置方案 （四） 拟订公司的基本管理制度 （五） 提请聘任或者解聘公司副经理及其他各部门负责人 （六） 公司章程和董事会授予的其他职权 公关部： 负责公共交往、广告宣传、品牌塑造等业务。 营销部： 制定实施销售策略，训练和指导销售人员。 市场部： 负责书籍及其他配套设施的采购，市场调研及反馈等 财务处： 负责日常现金流动管理，批准一定限额的投资，制定财务计 划，统计审查公司年终决算等 三 市场分析及预测 1、市场分析： 经调查，我们决定，将会所设于广州市，理由如下： （1） 广州市经济发达，市民消费欲望和消费水平较高，据 广州市政府公布，2003年广州市职工年平均工资达28237 元，位居全国第一。 （2） 广州市文化发展相对滞后，粤港素有“经济天堂，文 化沙漠”之称。据统计，广州市书店、书吧等文化服务场 所相对较少，且多以大众休闲类书籍为主。 2、目标市场的确定： 我们将目标顾客定位于公司白领、小资阶层，因为 （1） 白领阶层具有六个重要的特征：第一是追求生活的多 样化及生活质量的高品位；第二是职业的高流动性；第 三是强烈的现实感和务实精神；第四是白领阶层更关注 自我感受和自我实现；第五是具有普遍紧张感和焦虑感； 第六是具有同情心和社会责任感。 （2） 其收入较高，消费能力较强，据南方人才网公布数据， 广州市白领人均月工资达到3500元以上。且该群体多以 年轻人为主，家庭负担小，收入多用于个人消费。 （3） 随着中国加入WTO，众多外企涌入中国，职场压力普 遍加大。广州市统计局数据称，截至2003年年底，广州 市外企总数以达七千多家。据网上调查，76.7%的白领有 本领恐慌现象，急需知识更新。 3、主要