超市环境分析.docx

内部环境分析 、企业资源分析 资源 企业自身状况分析 主要竞争对手状况分析 注册资本规模相对较大，融资能力相 对较 注册资本规模较小，融资能力相对较差，大 部分货财务 好，日客流量较大，资金周转速度相对较 物基本都是先卖货后再付款。其次，由于企业环境、资源 快，资金弹性较大。 技术等问题导致企业的资金 再生能力一般，资金弹 性较小。 实体资源 有形资源 人力 资源 装修、布局较好，设备较新，收银台没有 设施较为落后，设备规模较小，收银台较少， 技术充分利用，超市位于地下，地理位置相对 机灵性不够高。企业的地理位置位于十 字路口相对欠佳，货物供应能力较强，物流配套设施 优越。供应商货物供应能力较强。 齐全。 员工和管理人员，集体意识强烈，素质相 员工专业素质不咼，几乎没有相关的培训机 会。但对较高，整体服务态度较好。服装统一有 员工的适应能力较强，大多能做独立 完成几项工作。较好的企业形象，但是人员 不足。 员工们的积极性不高，奉献 精神不够强烈。导致整 个超市的氛围不够好。 企业以名豪实业集团为依托， 有优秀 的 企业的组织管理类型为职能型，企业计划较 为长远 组织和规划、控制、管理能力。领导者能 但突出点不明显；领导风格为放任式 管理类型，控组织 资源 在短期内把控全局， 使得企业 战略布局 制力较弱；企业文化不够明显， 员工没有较强的企 较好。发展方向明确 业文化意识。 有自己独立的物流配送仓储系统， 在 由于头力有限，没有自己独立的物流配送仓 储系统， 无 形 技术 资源 技术资源上占有明显优势。 资 具有良好知名度和商誉。顾客忠诚度 较源 商誉 好。 技术资源相对贫乏。 商誉较低；知名度大多为学校学生所熟悉； 顾客忠诚度较低 、企业能力分析 企业主要能力 自身状况 (1) 收益性指标 收益和获利具有明显的时段性， 寒暑假收益和获利能力较差，年总体收益状况良好。 财务能力 (2) 安全性指标 名豪实业集团实力比较雄厚是名 豪超市强有力的后盾，校园内部的竞争 竞争对手状况 收益性指标 收益和获利具有明显的时段性， 寒暑假收益和获利能力较差，年 总体收益状况良好。年总体收益 状况一般。 安全性指标 压力相对较小，客源稳定， 利润稳定 校园内部竞争压力相对不是很 大，客 且呈现出上升的趋势， 源稳定，所以财务安全状 况较好。 资产负债率低，财务状况良好， 不存在财务安全问题。 （3） 流动性指标 （3） 流动性指标 企业的流动性指标对于一个企业 来说是周转的关键，校园内部的 竞争压力 校园内部的竞争压力相对较小， 客源 相对较小，客源稳定， 销售额和利润稳定，销售额和利润也就相 对稳定， 也就相对稳定，所 以资金周转状况不 所以资金周转状况不存 在问题。 （4） 成长性指标 存在问题。资 金周转状况较好 （4） 成长性指标 学生的消费能力和水平在不断提 高， 学生的消费能力和水平在不断提 高， 企业的营业额和利润稳定且 呈现出上 企业的营业额和利润稳定且 呈现出上升的趋势，财务的成长 前景较好， 升的趋势，对于帝恩来 说，只要它善 于运用自己的优势， 成长空间也还比 较大。 第二，营销能力分析 （1） 产品竞争能力分析 1、 产品市场地位分析市场占有率=57% ； 2、产品竞争性分析  第二，营销能力分析 （1） 产品竞争能力分析 1、产品市场地位分析 市场占有率 =40% ； 产品在质量，外观，包装、摆放 等方 3、产品竞争性分析 产品在质量，外观， 面与竞争对手差别不大，稍 占优势但 包装，商标， 价格，服饰等方面跟竞 营销能力 是，在服务方面稍优于 帝恩超市。 （2） 销售活动能力分析 1、 销售组织分析 销售组织机构：人员不够，业务 分工较为合理。 2、促销活动分析 争对手没 有多大的差别，只是在价格上稍 有些微弱的优势，在服务方面不是很好。 （2） 销售活动能力分析 产品差异化和成本上与竞争对手 没有多少差别，客源比较稳定， 营销方式单一被动，基本上没有 什么促销活动， 组织效能 企业文化 在销售渠道方面，经常性的推出 促销 营销人员营销能 力不是很强。 活动，开展特价销售，吸引 了不少的消费者。 企业的组织管理类型为直线型， 管理 较为科学，分工较为明确， 人员不足， 企业的组织管理类型为直线型， 管理组织效能较好，协调 较好。职员素质 较为松散，人员数量偏多， 素质不是相对较高。 很咼，组织效能不是很 强。下级管理 人员的数量过多和 素质偏低。 有自己的企业文化，职员集体意 识较 企业文化氛围不强。强，企业文化氛围一般。 三、SWO 分析 机会 Opportunities 外 部 1、 消费群体规模扩大，消费 群 环 体的消费能力提高； 境 2、国家财税金融支持； 3、 B 区建设带来新的