“银行校园行”活动方案.docxVIP

“xxx 银行校园行”营销方案 为贯彻落实市分行党委的工作要求，加大对外宣传， 提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业争先、系统前列”的目标任务，市分行团委与 xxx 师范学院团委、xxx 理工大学工程技术学院团委、xxx 中医药大学 xxx 学院团委、xxx 交通大学 xxx 校区团委合作，拟于 2011 年 5 月至 6 月开展“xxx 银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。 一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需 求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、 银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来 的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一 主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争 揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功 能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养 成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品， 扩大服务空间。 二、合作单位： 此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与 xxx 师范学院团委、xxx 理工大学工程技术学院团委、xxx 中医药大学xxx 学院团委、xxx 交通大学 xxx 校区团委、学生会联手开展“xxx 银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密切合作,产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我 行的品牌价值和产品形象,扩大xxx 银行在 xxx 地区的社会影响力，提高 xxx 银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。 三、活动对象： xxx 师范学院、xxx 理工大学工程技术学院、xxx 中医药大学 xxx 学院、xxx 交通大学 xxx 校区在校师生。 四、活动主题：梦想校园·魅力 xxx 五、活动内容： （一）“大学生与 xxx 银行”金融知识系列讲座。 （二）有奖征文活动。题目如“我心目中的 xxx 银 行”、“xxx 银行为我的生活添色彩”、“xxx 银行校园行有感”、“xxx 银行为我开启理财之门”等。 （三）xxx 银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、基金定投等联合营销。 （四）自助银行（ATM）进校园。六、活动目标： （一）普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、 网银、理财等方面的疑惑。 （二）提升在校师生对 xxx 银行卡、电子银行、大理财等的品牌认知度，提高我行产品的市场份额。 （三）传递xxx 银行的企业文化。树立 xxx 银行良好形象，提高社会影响力。让学生了解 xxx 银行，认同 xxx 银行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形 象，打造 “魅力 xxx”。 （四）目标任务：增加绿卡通、信用卡、电子银行、理 财和短信用户。 （五）具体方案： 一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题为“基金定投”以及“xxx 银行个人网上银行”。二是到网点办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业务和短信业务赠送太平洋电影院兑换券一张。 1、推广时间： 2011 年 5 月 10 日至 6 月 20 日（具体时间待定） 2、活动内容： （1）由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经理，组成 xxx 银行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用 xxx 银行个人网上银行、电话银行、银行卡、基金定投等金融产品， 快速占领高校消费群市场。 活动现场共 2 个小时时间: a、个人网上银行演示 市分行渠道部 xxx 20 分钟b、有奖互动 （ukey 等） 10 分 钟 c、理财讲座（含信用卡简介）： 市分行综合业务部 xxx 60 分钟３、活动现场布置: （１）悬挂 xxx 银行宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资 料,展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。 （２）营销经理、网点客户经理组成现场服务队,现场设 立咨询台,现场演示操作,办理网上银行开通等业务。 二是开展有奖征文活动。1、活动推广时间： 2011 年 5 月 10 日至 6 月 30 日 2、活动内容：组织大学生以围绕享受 xxx 银行银行服务及网上银行、电话银行、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、 FLASH 短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。 在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出 xxx 银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。 三是 xxx 银行自助银行（ATM）进校园活动。检查四所高校的自助银行（ATM）设备是否已配置，我行是否还有空