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校园打印店营销策划书 营销策划书 题 目: 成鸿打印店班级打印营销策划书 专业班级: 11市场营销2班 团 队: 根 号 五 目录 一、市场现状分析----------------------------------- 错误～未定义书签。 1.1市场需求分析 ------------------------------- 错误～未定义书签。 1.1.1目前班级打印市场空间可观 ------------- 错误～未定义书签。 1.2、市场竞争分析------------------------------ 错误～未定义书签。 二、 市场定位分析---------------------------------- 错误～未定义书签。 2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ----------------- 错误～未定义书签。 2.2市场定位分析 ------------------------------- 错误～未定义书签。 三、SWOT分析 -------------------------------------- 错误～未定义书签。 3.1成鸿复印店SWOT分析------------------------- 错误～未定义书签。 3.1.1策略分析 ----------------------------- 错误～未定义书签。 四、营销策略--------------------------------------- 错误～未定义书签。 4.1营销策略 ----------------------------------- 错误～未定义书签。 4.1.1广告宣传 ----------------------------- 错误～未定义书签。 4.1.2公关策略 ----------------------------- 错误～未定义书签。 4.1.3促销手段 ----------------------------- 错误～未定义书签。 4.1.4其他策略 ----------------------------- 错误～未定义书签。 五、费用匡算--------------------------------------- 错误～未定义书签。 5.1费用匡算 ----------------------------------- 错误～未定义书签。 六、附录------------------------------------------- 错误～未定义书签。 一、市场现状分析 1.1市场需求分析 在大学校园内,学生对于打印的需求量是相当大的,而在这一市场中,班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院,共369个班级,课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大,各家打印店的竞争也很激烈。 本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷,对北区各学院各班级进行调查,发现有近80%的班级都会去打印店,因此,如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户,将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此,做一个针对班级打印的全面营销策划,对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。 1.1.1目前班级打印市场空间可观 学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图 图1 图2 从上图1中可以看出,在校园内大部分的班级都去过打印店,且占到了78.95%,由此可见,成鸿打印店面临着很大的市场需求。 - 1 - 从图2可以看出,年级不同,每个学期在班级打印上的花费也不尽相同,大一年级班级的消费水平集中在80~150元,而大二年级班级集中在150~200元,大三年级的班级的消费水平各异,但主要集中为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在200元以上。根据选项平均综合得分,,Σ 频数×权值,/本题填写人次,我们计算出各年级每学期的平均费用为,大一,90元,大二,145元,大三,113元,大四150元。在被调查的57个班级中,有45个班级会集体打印,每个班级每学期打印的费用从80元以下到200元以上不等,如图1所示,。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为131元,也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为131元。 结合我们了解到的数据,北区有六个学院,共有369个班级,按照调查比例来看,约有369×45 / 57,即291个班级会有班级打印,那么一个学期下来的总费用为291×131=38121,一年就有约8万元的班集体打印消费,这样的市场份额是非常可观的。 1.2、市场竞争分析 此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现,目前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下 主要竞争对手,人文机房 阿黄打印店 移动营业厅旁第一家打印店 湘红