市场营销基础（第二版）勾殿红-项目三.docVIP

项目三 制定市场营销策略 一、单项选择题 1.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 2.新产品刚刚进入市场阶段,销售额缓慢增长,该时期是产品市场生命周期的（ ）。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 3.按照整体产品的概念,产品被看作是（ ） A.任何有形物品 B.任何可以等价交换的服务 C.任何可以等价交换的有形物品 D.购买者需要得到的各种有形和无形的满足感 4.在原产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营产品范围,这种产品组合策 略叫（ ）。 A.向下延伸 B.双向延伸 C.向上延伸 D.扩大产品组合 5.等别的企业推出新产品后,立即加以仿制和改进,然后推出自己的产品属于 （ ）策略。A.系列式产品开发策略 B.模仿式产品开发策略 C.先发制人式产品开发策略 D.以上都不是 6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是 )策略 A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包菜 7.为鼓励顾客购买更多商品,企业给那些大量购买商品的顾客一种减价的优惠称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金析扣 8.（ ）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节性折扣 速 9.（ ）是指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场生命周期的开始阶 取得较大利润,尽快收回成本,然后再逐渐降低价格的策略。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.心理定价 D.声望定价 10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴 别的商品的定价最适宜采用（ ）法 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 11.随行就市定价法属于（ ）。 A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.心理导向定价法 D.需求导向定价法 12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降 时,企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 13.按照单位成本加上一定百分比的成本加成率来制定产品销售价格的定价方法称为 )定价法。 A.成本加成 B.目标利润率 C.认知价值 D.收支平衡 14.整数定价一般适用于（ ）的产品。 A消费品 B.日用品 C.食品 D.奢侈品 15.使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（ ）。 A.促销职能 B配合职能 C.接洽职能 D.物流职能 16.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ ）。 A.超级市场 B.方便商店 C.仓储商店 D.折扣商店 17.（ ）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员, 亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。 A.人员推销 B.营业推广 C.广告宣传 D.大型宴会 18.（ ）是指工商企业在比较大的目标市场中,为刺激早期需求而采取的能够迅 速产生鼓励作用、促进商品销售的一种措施。 A.营业推广 B.综合性展销会 C.大型展销会 D.中型展销会 19.当生产量大且超过企业自销能力的许可时,其渠道策略应选择为（ ）。 A.直接梁道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.供应渠道 20.生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.供应渠道 21.下列渠道中的（ ）是工业用品分销渠道的主要类型。 A.专营渠道 B.供应渠道 C.直接渠道 D.间接渠道 22.一般来说,批量大、市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的产品适用（ ）。 A.长渠道 B.短渠道 C.中渠道 D.零渠道 23.当产品进入成长期和成熟期后,随着产品销量的增加、市场范围的扩大,竞争的 企业可采用（ ）策略。 A.长渠道 B.短渠道 C.中渠道 D.零渠道 24.通常企业具有较丰富的市场销售知识与经验,有足够的销售力量和储运与销售设 施,可以采用（ ）策略。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 25.在整体产品概念中最基本最主要的部分是（ ）。 A.核心产品 B.形式产品 C.潜在产品 D.附加产品 26.在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品( A.生新产品 B.改进新产品 C.换代产品 D.企业新产品 27.在产品生命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要 A.成熟期 B.引入期 C.引入期和成熟期 D.成长期 28.成本导向定价是以成本为中心,是一种按（ ）意图定价的方法。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.以上都不是 29.以下策略中的（ ）策略适用于一些选择性较强的耐