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“十二五”、“十三五” 职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定普通高等教育“十一五”国家级规划教材 北京高等教育精品教材21世纪高职高专规划教材·市场营销系列市场营销：理论、案例与实训（第四版）主编 杨勇 陈建萍中国人民大学出版社
市场营销：理论、案例与实训2019-05道概述分销渠道的设计与管理批发、零售与电子商务渠道物流与供应链管理渠道决策第11章2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训3
11.1 渠道概述
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训51.营销渠道与分销渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训6营销渠道是帮助产品从生产者那里转移到购买者手里所经过的各种通道。其起点是生产者,终点是消费者或用户。 在一般情况下，产品的转移需要中间环节的帮助，这个中间环节包括各种批发商、零售商，以及其他各种商业中介机构。
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训7供应商运输者仓库制造商经销商运输者仓库运输商顾客实物流（物流）实体分配渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训8供应商制造商经销商顾客所有权流（商流）分销渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训9供应商银行制造商经销商银行银行顾客付款流（资金流）结算付款渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训10供应商运输者仓库银行制造商经销商运输者仓库银行运输者银行顾客信息流信息沟通渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训11供应商广告代理商制造商经销商广告代理商顾客促销流促销渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训12分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向购买者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道不包括资源供应商和辅助商。
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训132. 分销渠道的意义
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训14制造商3制造商2制造商1顾客1制造商1中间商顾客3顾客2顾客1制造商2制造商3顾客2顾客3
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训153. 分销渠道的模式
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训16生产商消费者零售商批发商专业经销商零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道消费者市场分销渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训17生产商用户经销商代理商生产商分销机构零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道生产者市场分销渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训18垂直渠道系统制造商批发商零售商消费者批发商消费者制造商零售商 传统分销渠道 垂直渠道渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训19垂直渠道系统公司式垂直渠道系统契约式垂直渠道系统管理式垂直渠道系统批发商自愿连锁零售店零售商合作组织特许专卖机构
11.2 分销渠道的设计与管理 分销渠道的设计分销渠道的管理
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训211.分销渠道的设计分销渠道设计是指通过对各种备选的渠道类型进行评估，创建全新的分销渠道，或改进现有渠道，从而达到实现营销目标的活动。
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训22影响分销渠道设计的因素企业的财务与融资能力企业规模与声誉企业管理能力企业对渠道控制的愿望产品中间商购买者竞争者
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训23分销渠道设计的基本内容 分析需要，明确渠道目标与限制 确定主要渠道选择方案 评估主要渠道选择方案
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训24渠道分配强度产品类型选购水平特殊商品选购商品简便商品不需要一般很高密集型分销选择型分销独家分销分配强度低分配强度高
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训252.分销渠道的管理 选择分销渠道成员 激励分销渠道成员 评估分销渠道成员
11.3 批发商、零售商与 电子商务渠道
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训27中间商经销商 代理商批发商 零售商
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训28批发商的主要类型 商人批发商 经纪人和代理商 生产商与零售商的分销部和办事处
2023/4/12 13:27市场营销：理论、案例与实训29零售商的主要类型 商店零售商 无门市零售商 零售商组织
2023/4/12 13:27市
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