市场营销基础（第二版）勾殿红-课件.pptxVIP

市场营销基础; （一） 原理篇;项目一 树立正确的营销观念任务一掌握市场营销的基本概念;(一)需要;(二)欲望;(三)需求;二、市场的内涵;三、市场营销的内涵;任务二　明晰市场营销管理的任务与策略;二、市场营销管理的任务;任务三　了解市场营销观念的演变及发展;任务四　初识营销行业;(一)市场营销组织建立的一般原则;(二)影响市场营销组织建立的因素;(三)市场营销组织的基本形式;?2.地区式组织;3.产品管理式组织; 4.市场管理式组织; 6.事业部组织;二、市场营销岗位;(二)营销经理 ; (三)营销主管;(四)营销专员;项目二、分析市场营销环境任务一：分析营销环境;(二)市场营销环境的构成要素;二、微观营销环境分析;(二)供应商;(三)目标顾客;(四)营销中介;(五)竞争者;(六)公众;三、宏观营销环境分析; (二)经济环境; (三)政治法律环境;(四)自然环境;(五)科技环境;(六)社会文化环境;四、营销环境的分析方法;3.威胁/机会综合分析;任务二　探秘需求真相;两种分类方法;(三)购买者“暗箱”理论;二、购买行为分析;（一）影响消费者购买行为的因素;(二)消费者购买决策过程;2.消费者购买行为的类型;3.消费者购买决策过程;任务三　使用市场调查工具;2.市场调查的作用;(二)市场调查内容;二、市场调查的主要方法与方式; (二)市场调查的方式;三、市场调查的主要步骤;(三)市场调查研究; (四)市场调查总结;任务四　锁定目标顾客;市场细分作用;(二)市场有效细分的条件;(三)消费者市场细分的标准;（三）消费者市场细分的标准;(四)市场细分的具体方法;(二)目标市场选择模式;(三)目标市场营销策略;(四)影响目标市场营销策略因素;三、市场定位;(二)市场定位策略;3.??业市场定位策略;(三)市场定位的方式; （二）实务篇;　　　 ; 产品策略;二、产品组合策略 （一）产品组合概念：也称“产品的各色品种集合”，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的组合。产品组合包括四个变量，即产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的相容度。 ;真凉快！;产品策略;产品策略;　　　 三、产品市场生命周期与营销策略 ;产品策略;产品策略 ;产品策略 ;产品策略 ;(二) 产品生命周期各阶段的特点及营销策略;1．主要特征;2．营销策略;●投入期营销策略 ;◆提高产品品质 ◆开辟新市场 ◆树立产品形象 ◆调整产品价格;●成熟期营销策略 ;●衰退期营销策略 ;（三）延长产品生命周期的途径;　　　 四、新产品开发策略 ;;●全新产品 ●换代新产品 ●改进新产品 ●企业新产品 ;; 五、品牌策略;品牌策略;品牌策略;;品牌;●简单醒目，便于记忆 ●新颖别致，易于识别 ●内涵丰富，利于通用 ●品名与品标互相协调 ●尊重习俗，符合法津;品牌策略; 品牌 归属 策略; 项目三 制定市场营销策略 任务二 理解价格策略;价格策略一、成本导向定价成本导向定价：是以成本为中心,按卖方意图定价的方法。1.总成本加成定价法2.目标收益定价法3.收支平衡定价法4.边际贡献定价法;定价策略二、竞争导向定价：是以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据,1.通行价格定价法2.主动竞争定价法3.密封投标定价法;定价策略;定价策略三、需求导向定价：是以消费者需求及消费者心理作为定价的基本依据,1.理解价值定价法2.区分需求定价法：因顾客而异、因时间而异、因地点而异、因产品而异; 四、定价策略 ;定价策略;定价策略;定价策略二、折扣定价策略（一）现金折扣（二）数量折扣（三）功能折扣（四）季节折扣（五）促销折扣;定价策略 ;定价策略三、心理定价策略（一）尾数定价（二）整数定价（三）声望定价（四）招来定价;;　　　 ;分销渠道策略;二、分销渠道的功能 市场调研 促进销售 寻求顾客 分类编配 洽谈生意 物流运输和承担风险 ;三、分销渠道的特点 排他性 独特性 本地化和 不可复制性 ;分销渠道策略;分销渠道策略;分销渠道策略;分销渠道策略;分销渠道策略五、分销渠道的类型; 项目三 制定市场营销策略 任务四 科学运用促销策略 ;促销策略;一、促销概述 （二）作用